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萬隆投資,樂康開發的新咸陽路NO.1於2003年4月17日發出“美宅徵名”活動公告,短短几天之後,徵名評審組收到數千封稿件,統計案名近2萬個,吸引了包括高校教授、大學生、金融系統職員、畫家、作家、國企幹部等社會各界的廣泛關注。雖然項目最終的標準名稱需要等此次徵名活動結束後才能敲定,但是“新咸陽路NO.1”這個暫定名已經被這個徵名活動炒得沸沸揚揚,滿城風雨。
徵名活動是一個腦力、思想與金錢之間的一次交易。能引起如此強烈的轟動效應,自是觸及了市場最敏感的神經,在業內引起震動,自然是由於創新的力量———只有創新最值得人們花費心思來捧場。
拿出“20萬”爲房地產項目徵集案名,此舉雖不敢說是天下首創,卻也敢說是天津房地產界的獨一份兒。活動推出後引起的轟動效應是一種成功。細細品味這樣一個“真實性”曾經一度被質疑的活動,它成功吸引衆人眼球的魅力何在?
首先,活動的發起人很有信心。樂康拿出“20萬”自信地走到前臺,對外透露出一個消息———他們對項目有信心,對活動有信心。他們這種自信解說了活動的真實、客觀、公正,以及其高價值,進而感染周邊人羣的參與情緒。
其次,項目有吸引力。隨着住宅的不斷升級,景觀環境在項目當中所佔的分值越來越高。開發商們挖空心思做景觀的時候,新咸陽路NO.1說:“城市中最稀有的是什麼?是自然。城市中最氾濫的是什麼?是建築。城市建築中最缺乏個性的是什麼?是住宅。城市中最貧瘠的是什麼?是植物。住宅中最矯情的是什麼?是人造景觀……”一問一答中,淺顯卻又咄咄逼人地批評了眼前流行的人造景觀的做法,同時推出自己的優勢。最關鍵的是這種氣勢是有來頭的———新咸陽路NO.1是目前天津市罕見的擁有良好自然條件的住宅建設“基地”,有近百種植物,5800多株原生樹木,8000平方米生態湖面,近千米林陰大道。數字證明着項目實力的真實性。
第三,“徵名”二字有分量。取名字的過程甚至可以說是一個講故事的過程,講這一地段的過去、現在與將來,考驗了取名字人的智慧、閱歷,以及前瞻性眼光。發掘出一個好的名字一經採用,將用上幾十年,甚至幾百年地用下去。這是一種什麼樣的榮耀與挑戰?
第四,當然是獎項誘人。“20萬”本來已不是一個小數目,思考名字的同時,又對項目有了進一步瞭解,認識到項目的價值與潛力,無形中放大了項目的誘惑力,這種誘惑力中平添了一種對人們征服欲的吸引與挑逗。
反觀,“20萬”懸賞好名字,對項目、對開發商、對未來的消費者而言,都不失爲一件好事。對項目而言,一個徵名活動引起了廣泛的關注;對開發商而言,有了廣泛關注度,已經成功了一半,4月27日內部認購第一天就達到200多套,就是最好的體現;對消費者而言也有好處,可以通過案名甄選過程瞭解項目品性,做更理性的購房選擇,同時,由於名聲在外,監督力量也更加強大,促使發展商挖掘潛力,對項目品質而言是一道保障。