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樓賺樓的新聞發布會之後,天津各大平面媒體全線跟進,天津奧林匹克花園現場的電話也立即變成的『Hot Line』,大批客戶致電諮詢業務情況。我們在這裡把整個業務的情況作一個全面的介紹,包括業務的由來,服務商和發展商的資質以及操作流程。
樓賺樓的由來和現狀
簡單說,『樓賺樓』就是把業主現在的老房子變現,通過房產抵押貸款的形式從銀行獲得資金支持,用這部分資金購置新房,同時將老房子投入到二手市場進行租售經營。
適應對象:擁有一套或以上帶有產權的房屋,且有二次投資或改善置業要求的人群。
房產抵押貸款其實並不是很新鮮的東西,很多銀行都開辦了這項業務,但是一直以來都沒有得到市民和銀行本身的足夠重視。這項業務推出的初衷是通過金融體系的服務促進房產市場,特別是二手房產市場的活躍,拓寬市民的投資渠道。然而在操作過程中卻遇到了很多困難,並沒有取得預期的效果。主要有以下幾個因素:
1、早期的房產市場發展並不十分活躍,市民的選擇餘地比較小,二次置業或者改善型置業的需求並不大。
2、抵押貸款的條件和手續比較復雜,絕大多數市民不了解,為了方便往往都不主動選擇這種方式。
3、抵押貸款涉及房產價格評估,目前的評估市場並不規范,很難取得銀行和客戶之間的平衡。
4、一般抵押貸款的放貸額度都不是很大,風險卻比較高,而且手續復雜,銀行在這項業務上要支付的綜合成本比較高。也因此對這項業務的推廣著力不夠。
5、發展商的服務意識進步比較慢,不肯為客戶提供這種高成本的綜合服務。
經過近幾年的發展和周邊條件的成熟,房產抵押業務在廣州等一些進步發達的地區和城市已經蓬勃興起,成為市民投資、置業、改善的重要途徑,尤其是在其他投資方式收益低迷的情況下,盤活不動產的最主要手段之一。
奧園與樓賺樓
在精心選擇之後,奧園成為合富輝煌推出樓賺樓的依托樓盤。
投資最重要的一點在於昇值,改善的關鍵在於產品質量的全面優化。天津奧林匹克花園是目前在這兩個方面最具價值的樓盤之一。
奧林匹克花園是全國唯一的品牌連鎖樓盤,它背後所包容的一套全新的『健康生活』的居住理念在以往的各個城市和地區都取得了廣泛認同並帶來了巨大的成功。奧園進入天津同樣引起轟動,連續創下天津地產界的新紀錄。
在奧園的客戶當中有一大批高素質的年輕人,他們被優質產品和全新生活設計所吸引,但是他們投入工作的時間都不長,手中的積蓄不多,安家置業又不想給父母造成太大負擔。另外有一批客戶,希望改善生活,但是不知該如何處理手中現有的房產,希望現有的房產能夠在新樓購買中發揮作用。
只有這樣具有很好潛力的樓盤纔適合做樓賺樓的依托樓盤,纔可能有力打開市場。
樓賺樓的具體流程
首先要說明樓賺樓有多種組合的解決方案,但其宗旨是不變的——通過整合上下游資源,有針對性地對原有房產進行置換,在運作過程中實現房產增值。
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