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對於廣大購房者來說,大盤項目依舊是炙手可熱的消費焦點。2003年是名符其實的『大盤之年』。市場上有部分已成現房的上百萬平方米項目,也有銷售樓花的數十萬平方米次級項目,更有在概念上做秀,硬件上虛化的『空中樓閣』。大盤時代開始後,項目風起雲湧,媒體宣傳鋪天蓋地,滿眼滿耳都是大盤,然而,是不是每個開發商都能成功運作數十萬平方米的項目,還有待市場驗證。
實力派開發商基本都能在形式上運作大盤項目,項目開盤銷售實樓實景,並能保證良好持續後期運作。由於大盤項目建設周期長,能夠充分展示規劃全貌和景觀的多數依靠模型和宣傳品,實樓實景的展現還需要幾年的時間。
實樓實景銷售——驗證開發商實力。人們都知道,房地產投資大、風險多,絕大多數采用資金回籠滾動運作方式,實樓實景銷售的確展示了開發商雄厚的資金基底和實力。一個規模龐大、耗資數十億元、高檔建築水平、著名景觀設計擔綱、匯集全國各地優秀建材並具備現代功能展現純城市田園特色的生活社區,開盤實樓實景的銷售,無疑將成為房地產市場的重鎊炸彈。80萬平方米的咸陽路NO.1項目,即成為實樓實景開盤銷售的大盤代表。以高低錯落的體塊造型、材料豐富的質感造型、親切明快的色彩造型組合成建築外立面,既直觀又現實,規劃設計中多種個性突出的新戶型可以『觸手可得』,施工中的建材使用及管材埋制等清晰可見。園林景觀更能在視覺驗證上說明問題:空間落差和地形起伏創造仿真自然的生態內核;充分保留原生水系、植被;克服傳統權利欲望,讓人和其他生態要素均擁有屬於自己的環境;景觀均體現原始材質、現代質感的內涵。規劃設計、建築安裝、景觀建設的巨大投入及所有營銷概念都以建築和園林景觀的現身說法來驗證開發商的雄厚實力。
實樓實景模式——讓老百姓放心,成為新的消費趨勢。多年房地產市場的奔波歷練,使老百姓都成了選房的高手,但萬變不離其宗,老百姓還是願意把有限的投入放在看得見、摸得著的商品上,房子更不能例外。實樓實景讓老百姓買著放心、看著舒心、住著安心,對有實力的開發商充滿了信心。在咸陽路NO.1項目中,有數十年樹齡的上千種綠色喬木,同時有近萬平方米的水面和水系,即便不蓋新房,如此的原生生態環境就已經成為足夠的消費誘惑。以往,期房樓花及虛擬景觀在銷售中會帶來眾多糾紛和問題,使商品房買賣中存在著區別於其他行業突出的桎梏,這與日趨成熟的市場格格不入,更將阻礙市場有序的發展,因此實樓實景銷售更能從形式上起到規范市場的作用。(蔣煥苓)
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