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春季樓市第一銷售明星現身
☆開發商功能傾向軟性服務
☆市中心大盤佔盡優勢
☆大盤時代靠了解需求取勝
均價3800元/平方米的高檔價位,地處南開區西廣開地段,衝刺同地段的房價高點,但是,竟然有幾百人提前50多個小時排隊待購。最後,開盤當日控制發號400個,到22日封盤時,在原定供應的400套房之外又追加了80套。在樓市供大於求、競爭激烈的局勢下,這一驕人的銷售業績稱為地產神話毫不為過。24日下午,天江·格調空間開發單位開發區建設集團負責人許立凡接受了記者的專訪。
許總介紹,公司為這個50萬平方米的市中心大盤做了充分的准備。開發區建設集團在本市是一個口碑極佳的老牌國有開發公司,開發經驗豐富,管理經驗成熟。這次對天江·格調空間的開發是在以往的經驗上又進行了提昇和改進,產品功能更趨完善。比如,在這個全國罕見的全架空社區裡,通過首層架空,增加住區的通透感,並由此增加了綠化面積,引入景觀小品、游魚溪流等,增強了社區的舒適感和休閑感。還有陽臺功能上的創新和豐富,可以做書房、透天浴室等。此外,創新亮點還包括:保姆公寓、賓客公寓、屋頂花園、溫室花房等。除了硬件,在軟件服務上更是多有突破。在這個泛教育社區,首次將教育功能納入開發范圍,通過會所裡的多個固定的教育交流中心,實現居住區的職業教育、休閑教育、享受教育以及終身教育等功能。包括茶藝中心、芭蕾舞培訓班、鋼琴課、高爾夫練習場、外語中心等。
許立凡指出,開發商從看重硬件到傾斜軟件,預示著行業開發理念的一次重要提昇。為什麼房地產業沒有歸在制造業內,卻被歸入第三產業?這就說明房地產開發實質上應該算作服務性行業。這需要業界改變傳統上的慣性思維,並且貫穿到開發和銷售的全過程。一方面,開發商應切實考慮為業主的精神需求服務;另一方面,業主也能夠心甘情願地為自己的精神享受付費。天江·格調空間泛教育社區的熱銷就是一個很好的證明。
天江·格調空間的熱銷不是偶然的。許立凡認為,這反映了市場的趨勢:郊區化居住雖然被廣為倡導,但是市中心成熟完善的生活配套設施,依然吸引著很多購房者。天江·格調空間的一大優勢就在於它是個市中心大盤。經過長時間對市場的研究與思考,我們發現,很多持有傳統生活觀念的人並不想擺脫他們原有的生活方式,他們對城市中心的生活已經有了一種依賴,為了找到理想中城市中心的現代住宅,他們已經等待了很久。這是一個很大的市場,通過近一年的研究,我們對項目充滿了信心。開盤業績也已經證明了這一點。今後幾年房地產市場的主流趨勢應該就在這裡,即中心老城區的復興和發展。
在高手雲集的大盤時代,怎樣看待競爭?許總自信地談到,行業的競爭永遠存在,關鍵性問題在於開發企業必須了解市場需求。不了解需求的產品就不能稱為商品,它們永遠都只能是庫存。作為一個城市中心區的項目,市場的需求就是一切,首先從實用出發,這包括房型的細部處理、小區與周邊配套的距離、休閑方式等等方方面面的問題。業主在這樣的環境裡生活,對精神生活的消費不用付出太多的物質代價,生活沒有多餘的負擔。通過這次開盤,證明我們對這部分市場需求的定位是准確的。房地產開發沒有奧秘,只要按照市場的思路考慮問題,用自己的個性思維去引導而不是代替市場,使項目與其所對應的客戶做到充分的相互理解,就足夠了。
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