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15樓盤合力亮相生活館大做品牌
將於下周六開幕的2003年春季房交會上,順馳集團將推出空前規模的展臺布置,其旗下僅在此次大會亮相的樓盤就達15個。同時另設『順馳生活館』進行社區生活實景圖片展,輔以重點參展項目大型推介活動,突顯順馳服務與品牌。此次房交會上順馳集團重磅出擊,將頗為引人注目,為此記者在會前對順馳做了專訪。
市場戰略:全城開花做大做強
業界發現,今年順馳開發力度很大,在全市各區縣同時啟動這麼多項目,在天津房地產市場的歷史上是絕無僅有的,甚至在全國范圍內都是罕見的。其開發區域包括市內六區、塘沽、漢沽、大港以及靜海等郊縣,可謂天津市市場全面開花。這種大手筆開發現象的背後,其實是企業做大做強之後的市場延伸。
順馳的一位負責人認為:『這跟我們對於房地產行業特征的理解有關。房地產地域性極強,在一個區域的市場佔有率越大,品牌的發散效應越強,邊際成本越少。因此我們推出了響亮品牌下的系列產品,包括各種檔次、高品質、差異化的產品,把品牌的作用發揮得淋漓盡致,實現區域內的第一品牌。』
據介紹,順馳集團成立於1994年,經營范圍包括房地產開發、房地產中介服務與物業管理,現已具有國家建設部一級資質。據統計,順馳已經在天津房地產市場拿到了最大份額。順馳集團的開工量、銷售量、銷售額等均居全市首位,是天津市房地產開發領域的絕對第一。2002年市場佔有率達到10%,2003年將達到15%。今年開工面積將達到200萬平方米,預計銷售面積將達到130萬平方米。在房地產中介行業也是天津市場的絕對第一,擁有100家直營連鎖店和近200家社區協作店,佔有全市二手房市場30%的份額。
市場布局:個性鮮明板塊分布
綜觀順馳上半年的開發項目,呈現出個性強、規模大、檔次差異明顯、呈板塊狀分布等特點。不難發現,與以往相比,順馳在常規產品逐漸完善的基礎上,注重孕育個性化產品。在住宅領域的小戶型精品SOLO、商住兩用SOHO、高端產品半島豪庭和在商業領域的大型社區配套商業太陽城中心城、梅江第一個水岸商業群落藍調街區等項目,產品個性鮮明,已經脫離單純的概念炒作,而是精耕細作,將商品按照作品的標准去做。他們希望,通過開發商的大膽嘗試,能給購房者帶來豐富多樣的產品選擇。
規模開發:規模經濟形成合力
中國房地產市場的格局分散是長期以來的遺留問題,而將來的趨勢必然是集中化、規模化,一個城市二三十家開發商足矣。根據著名的2/8定律,80%的市場份額將掌握在20%的企業手中。房地產經營的『規模化』也分不同的方式。現在國內呈現兩種模式:一種是全國性、跨地域開發,以萬科、陽光100為代表,利用品牌復制和標准化產品形成快速擴張;另一種首先在當地市場做大做強,利用區域影響力形成規模效應。像合生創展在廣州一地的開發項目就有近20個。順馳對此這樣理解:對房地產企業來說,無論選擇哪種經營模式,理解市場、理解客戶都是第一位的,特別是對區域、對城市的理解。實力型企業應當開發主流市場和主流產品,這樣覆蓋率強,獲得規模效益。其實順馳已經開始進軍異地,但第一步一定是在天津做大做強。即使進軍異地,也要進入一個城市就力爭做這個城市的『區域第一』。這正是順馳不同於其他企業的所在。新報記者鄭愛敏
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