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排隊搶購盛況空前,這個樓市我們已經無法看懂了。
天江·格調空間預定在4月19日開盤,價格接近4000元/平方米,然而2002年底天津商品房的平均價格不到3000元,可正是這個比周邊住宅貴了近千元的項目,目前正在遭受瘋狂搶購風潮。
4月17日凌晨,天空陰沈,刮起了大風還伴有揚塵出現,氣溫驟降。這時候第一個排隊購房的客戶出現了。緊接著,許多客戶陸續到來,截止上午10點,已有幾十戶參與到排隊的隊伍中。開發商緊急安排了大量的人力物力組織保證現場秩序。上午10點半左右,有客戶因為排隊順序問題發生了衝突,被現場保安人員及時制止。
中午12點,開發商建設集團為住戶送來熱氣騰騰的午餐。
下午2點,現場已有110戶參與排隊。
下午6點,購房隊伍從售樓中心門口延伸到靶檔道風荷新園出口處,人員還在陸續增加。此時,風越來越大,室外溫度很低,天上飄起了零星的小雨。開發區建設集團人員為住戶送來了雨衣。室內,建設集團的領導和現場銷售人員正在緊急開會討論如何讓業主度過這個晚上,最後確定緊急為排隊人員租用8輛豪華大客車,並分發排序號讓他們排隊上車休息。
4月18日凌晨2:00點,經協商動員所有客戶拿著序號回家,早上再回到售樓處繼續排隊,建設集團早上為大家准備了豐盛的早點。同時,陸續有新的客戶加入到排隊中。上午10點,排隊人數達到150戶左右。
中午12點,排隊人數激增至180戶左右,排隊的長龍繼續加長,沿著靶檔道風荷新園一側繼續向南延伸。
截止記者發稿,天江·格調空間的排隊購房人員為200戶左右,長龍繼續延伸,而此時距19日早晨10:00開盤仍有18個小時。
這是津門樓市有史以來第一次大規模的排隊搶購商品房事件;
這是天津樓市價格近4000元/平方米的高檔房市場第一次出現排隊搶購風潮;
這是天津樓市第一次在開盤前三天就出現大批客戶排隊搶購的事件;
這次天江·格調空間排隊搶購風潮規模之大,人數之多,排隊時間之長(最早的在50個小時以上),現場氣氛之火暴熱烈,開發商組織出動人員之多均創造了天津之最,創造了天津房地產市場的一大奇跡。
開發商提供周到細致的優質服務
在客戶排隊購房的同時,另一場戰役也正悄悄打響,數百人的隊伍飯怎麼吃,水怎麼喝,後勤供應怎麼辦都是一個重要的問題。開發區建設集團將這些問題想在了前面,並體貼入微,設身處地為每一位排隊購房的人提供了周到細致的優質服務。
18號中午12點,距離正式開盤還有將近20個小時的時候,已經排隊等候了20多個小時的購房人依然面帶堅定之色,秩序也較先前有了更大的改善。12點10分,現場來了兩輛送餐車,在送餐人員與現場服務人員的快速服務下,幾分鍾之內所有排隊的購房人已經人手一份高標准套餐。開發商的服務意識與效率讓大家贊不絕口。
據項目銷售負責人介紹,他們剛剛敲定開盤日期,就有很多客戶經常打電話詢問開盤的具體安排,並語氣十分堅定地講:『我看好的那套房子是志在必得,這兩天我們家輪流有人在你們售樓處門前轉悠,只要有人來我們就排隊,不排第一個兒,起碼也是前三名,……』,類似這樣因擔心自己看上的房子被人預定而打電話來詢問的客戶無數,這讓銷售人員早就預感到,開盤肯定會出現大批客戶排隊認購的現象。
為此,公司專門開會制定了詳盡細致的應急方案。准備了幾百把椅子,提供給排隊購房的客戶;安排了大量的保安人員負責維持當天的秩序;聯系快餐公司,一日三餐全部免費高標准供應;專門安排幾個服務人員,每隔一個小時送一次水……
17日上午8點,項目全體員工緊急召開會議,決定所有既定服務內容全部到位,並安排了流動廁所和流動醫療服務站等應急必需的服務設施,增加現場服務人員,包括保安人員,送水、送飯的服務人員等。由於排隊客戶非常多,加上大量的現場諮詢客戶,整個售樓處後勤及維護秩序不亞於一場大戰。
開發區建設集團優質一流的服務水平和服務態度深深的打動了在場的每一位人,他們表示,象這樣一流的公司就是管理先進,理念超前的外企也不過如此。應當講,開發區建設集團不僅創造了銷售的奇跡,他們更重要的贏得了人心。
為什麼如此高檔的樓盤還會出現搶購風潮呢?
房地產產品與普通商品相比具有很大的特殊性。售價動輒十幾萬、幾十萬甚至上百萬,購買者在購買前必然要對產品進行一番全面深入的了解。以大眾客戶為目標客戶的住宅尚且銷售難度不小,這樣一個售價很高(近4000元/平方米)又沒有優惠點的樓盤,何以引發了如此大規模的排隊搶購風潮呢?
在項目售樓處,幾位購房者表示,他們已經選定房號,想提前交付預定款,可是開發商表示為了保證售房的公平性和公正性要求,必須等到4月19日開盤當天纔能收定金。他們說,自己非常希望能夠買到中意的房型和樓層,現在有這麼多人關注這個項目,擔心自己精心挑選的房子被別人搶先購買,所以也只好和其他人一起在售樓處門口連夜排隊等候。
從4月17日就排隊等候的王先生表示,『天江·格調空間』的地點、品牌信譽和項目理念,在同檔次樓盤之中非常出色,此前舉辦的項目推介會上也有很多人表示要提前排隊購買,為了能確保買到滿意的房子,所以自己早早就提前來排隊了。王先生說,『天江·格調空間』最吸引他的一點就是該項目首創的提出了『泛教育社區』開發理念。他說,自己已經60多歲,和老伴退休後一直都很喜歡和老伙伴們一起找點休閑活動項目,可是總也找不到合適的場地,要學點自己感興趣的東西也找不著適合的學校,直到看見『天江·格調空間』的『泛教育社區』,覺得這樣的社區非常適合自己和老伴生活,可以為自己提供文化豐富、格調高雅及有趣味的生活。此外,自己的兒子也打算在該社區買套房子,可以利用業餘時間在社區的教育中心充充電,小孫子也能報名做補習或學習一些業餘技能。他說,『泛教育社區』的概念之所以能夠打動自己,一方面是它能給人以一種全新、便捷、高尚的生活學習休閑方式,另一方面也是覺得這樣的社區文化非常好,很完善,代表著未來發展的趨勢。
如此大規模的高檔房搶購風潮也引起了許多業內人士的極大困惑和關注。地產界、新聞界和廣告界等領域的諸多人士都對此談了自己的看法。歸而結之,他們認為天江·格調空間的火爆應該有以下幾個方面的原因。
首先,是區域優勢。房地產開發業界『地段、地段、還是地段』的中心理論絕對不是空談。在現場排隊的購房者中,有很大一部分人都表示了地段在自己的購買決定中起到了重要的作用。據了解,經過危改拆遷和後期的開發建設,西廣開地區在天津老百姓心目中已經形成了教育優勢明顯、文化氛圍濃郁的的中心城區形象。尤其是開發區建設集團以『風荷新園』為切入點整體改造廣開地區後,該地區的住宅檔次定位和區域居住人群都有了明顯的提昇。如今,佔地50萬平方米的『天江·格調空間』項目又將大社區的檔次提高到一個更高的層次。西廣開地處幾大商圈中心,周邊商業、金融、休閑娛樂設施完善。
其次,是地區客戶資源。作為成熟的居住社區,西廣開地區及周遍現有的常住人口數量規模很大,其中很大一部分居住者都有一定的住宅改善需求,這部分居住者構成了該地區新建住宅項目的主力購買人群。
第三,開發商良好的信譽和口碑是銷售火爆的一大原因。由於前期成功開發了風荷園、風荷新園,開發區建設集團憑借銷售『放心房』和『無理由退房』的承諾與實踐在客戶中具有了相當高的信任度。風荷系項目的運作成功給開發區建設集團在該地區積累了相當的品牌含金量,這也就成為了『天江·格調空間』的先天優勢。據了解,在前來排隊購買『天江·格調空間』的購房者中,有相當一部分人都曾通過各種各樣的渠道對該公司風荷系項目有所了解,並因此而決定選購該集團新項目。
第四,開發商擁有紮實的高端客戶積累。一些房地產業內人士表示,開發區建設集團通過風荷新園、雲琅新居這些項目的成功開發和銷售,樹立了企業在高端住宅客戶心目中的良好形象。尤其在南開區、和平區一帶,密集分布著政府機關、高檔寫字樓、天津最著名的大學區以及醫院等,同時擁有著較高收入水平的消費人群,而且這些消費者又有著比較高的素質和對消費的忠誠度。對於房地產項目來說,這樣的人群優勢是項目運作成功的重要因素。
此外,產品自身蘊涵的高素質高品質是項目成功的最基礎條件。據該項目負責人介紹,開發區建設集團一直堅定地推崇產品主義理念,『天江·格調空間』項目前期規劃設計階段長達一年,對規劃、戶型設計、園林景觀等每個環節都精雕細刻,甚至到了極其苛刻的程度,首層架空的全通透園林設計、賓客公寓的設計直到首創性提出社區配設保姆公寓等無不凝聚著開發商巨大的心血。
象這樣擁有強烈社會責任感和設身處地為購房者著想的公司是極其難得的,象天江·格調空間這樣高性價比的項目也是很少見的,到此我們對天江·格調空間出現搶購風潮也就不難理解了。
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