地產名企透視

　　天津陽光壹佰副總解君

　　他們在乾什麼？想什麼？為什麼？

　　記者：聽說陽光100要在項目裡建塔樓，這是天津新商品房項目中破天荒的第一遭，對業界來說，用『驚世駭俗』來形容毫不為過。

　　解君：人們對塔樓的抱怨不外乎采光、曬晾、通風和景觀等問題。其實現代科技的發展提高了人們生活的質量，降低了人們對自然條件的生存依賴。比如原來北方地區要靠三九牆來保持室溫，現在有集中供熱和冷暖空調，就再也不需那麼厚的牆了。

　　記者：這就是說，科技發達導致建築成本下降，技術成本已經開始低於自然元素的成本，可以用較低的技術投資生產更舒適、面積也更多的住房?

　　解君：是這樣，外部的科技條件已經開始產業化，成本大大降低，但能夠捕捉這種商業機會的並不多。而且市場營銷最重要的是避開產品的同質化。如果大家全都認為朝向重於一切，板式高層是惟一選擇，那麼市場機會的大門一定是向另外的方向敞開著。

　　記者：但天津的居民對於正南正北朝向的看重已經根深蒂固。

　　解君：過去的習俗有合理的地方，也有不合理的地方。我們應當尊重、保留並滿足那些合理的部分。但因為時間的變化，時代的變更，過去合理的部分在今天很可能就不合理不合適了。這正是創新的起點，是產品差異化的出發點。陽光100有很多前衛甚至另類的設計，但我們不是為了另類而另類，為了創新而創新，我們的創新一定是有實際目的和作用的。

　　記者：聽說陽光100有S形樓，有折角房，這也是天津人的大忌。

　　解君：真正不舒服的不在房子本身，不舒服的是居住者的心態。我們相信從南到北，從發達地區到不發達地區，從繁華城市到落後城市，從安居房到豪宅，人們對於美好生活的追求是共同的、一致的。那種對未來抱有追求的人，就是我們的客戶。舉個例子，在蘇州周莊，現住者都是老人，是那些固守老傳統的人，沒有現代化的生活設施，年輕人不可能住得慣。而我們這個品牌的客戶群，不一定全是年輕人，但一定是對未來有追求的人。

　　記者：抓住了這個核心，你們也就獲得了跨地域開發的內在優勢。

　　解君：市場證明我們是成功的。去年在濟南，一些同行朋友一再告誡我們不要開發小高層，因為當時所有小高層項目都在擱淺。但我們的項目中60%是小高層，結果銷售也非常好。這為城市解決了小高層銷售的問題。因為都市的發展是要向上要空間的，小高層和高層塔樓是合理的城市需求趨勢，所以我們有充分的信心在天津也能讓市場接受。

　　記者：是不是陽光100的房子全部是另類和創新的產品?

　　解君：不是，我們大部分的房子都是經過周密的市場研究被證明有客戶需求，有著優質的性價比和高潛力的昇值空間。