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一段時間以來,歐元的昇值使得進口地板的成本增加20%以上。然而,在京城的家裝市場上看到的是本該上漲的木地板價格卻一直在下降。強化木地板從1995年進入我國市場,2001年至2005年,平均每年以超過30%的速度遞增。由於其市場前景看好,競爭日趨白熱化。一段時間以來,雖然由於歐元昇值導致基材成本增加(強化木地板很多基材、輔料是從歐洲進口的),但依然沒有阻止強化木地板低價競爭的開始。
記者在逛建材市場的時候發現,繼聖象地板以65元/平方米的價格推出『標准王』之後,一向不愛降價的各種進口知名品牌也在以各種名義『大降特降』,如德國宏耐掛出了『六周年店慶特價6.6折』的海報、瑞嘉8.5折、萬寶龍7折等。據悉,在4月份左右還將有一批進口強化地板也要推出打折優惠活動。看來,強化木地板的價格戰也將由此拉開序幕,一直以來佔據市場高端地位的進口木地板在這個裝修季裡,也開始搶灘低端市場。
打價格戰———商家能得到什麼
打價格戰的前提是運營成本要低於競爭對手,這就需要以大規模的產銷、一流的管理水平、卓越的技術工藝、先進的生產裝備、很強的自我配套能力以及較低的負債率等共同支橕。而現在,隨著歐元匯率的上漲以及國際局勢的緊張,原油價格飆昇,無論是進口地板還是國產地板,生產成本及物流成本都會有不同程度的提高,因此,在這場並不輕松的價格戰裡,商家會得到哪些好處呢?
據德國宏耐地板的負責人說,價格戰未必是壞事,因為這樣更能考驗企業的實力及品牌的運作能力,甚至會逼退一些資金實力不足的小企業、雜牌企業,可以打擊假冒偽劣產品,有利於淨化地板市場。
中國木材流通協會木地板委員會的專家認為,雖然目前各種原因造成進口強化地板成本上漲的壓力不小,但遠比不上產品漲價帶來的壓力。從目前的市場來看,畢竟現在地板品牌太多,降價是讓消費者認可的最直接有效的手段。價格戰是市場競爭的結果,這說明強化木地板市場正在走向規范和成熟。盡管低價競爭會使該行業的生存環境變得惡劣,但這也會加速行業的整合,它不會將市場推向崩潰,而是市場進入成熟期的先兆。
打價格戰———消費者該注意什麼
正在挑選進口強化木地板的張先生說,無論商家是出於什麼原因,價格降低的確會給消費者帶來實惠。但現在降價的廣告宣傳太多,也不知道其中有何貓膩兒,消費者到底該怎樣看待低價銷售。
一位建材商告訴記者,對於大部分有實力的地板商家來說,打折降價是出於企業的自身實力以及現階段的戰略手段。為了讓利,他們要得到上游生產商的大力支持,並讓出下游渠道經銷商及自己的短期利潤。同時,由於品牌市場佔有率不斷擴大,在材料采購等方面批量進口,也能夠使各種成本降低,所以纔會有降價空間。
正因為降價銷售能吸引更多的消費者,所以不少不法商人也在其中鑽空子。強化木地板行業產品種類繁多魚龍混雜、規格價格差異大,有些經營商會將一些劣質板及假冒板材充斥其中,以低價格吸引消費者。也有部分品牌大玩兒『狸貓換太子』的游戲,雖然打著進口地板的旗號,卻以國產板甚至國產劣質板將其掉包,由於其成本低很多,因此也有降價的利潤空間。
因此對於消費者來說,盡管目前強化木地板普遍降價,但不同價格的產品在生產工藝、產品質量、環保性能、售後安裝服務、使用年限等方面都有很大的區別。一般來說,知名度大、市場佔有率高的品牌產品,其質量、售後服務均有較好的保證。而那些雜牌,尤其是一些假冒偽劣產品,不僅質量難達標,而且根本不可能有售後服務作保證。在購買強化木地板時,不能只考慮價格因素而不顧其他。一味圖便宜,把劣質產品買回家,最終吃虧的還是自己。
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