|
||||
-代理老大為何不玩了?
-銷售代理業有無前景?
-房地產行業轉型的征兆?
上周,順馳集團對外聲明,其下屬的順馳置業公司將退出房地產銷售代理業務。消息一出,立即引起全城房地產業界的巨大關注。業界普遍評價,這一事件表明,房地產行業專業化趨勢加強,由業務分散走向精深專一。也有業內人士指出更深層次的原因,即房地產市場的競爭呈現出新的特征———銷售功能開始受到弱化,行業的核心競爭力將由銷售環節過渡到研發或科技等環節。
代理業老大抽身出局
以代理業起家的順馳,經過多年的努力,已在商品房銷售代理市場上具有絕對的優勢和絕佳的口碑。此次為何抽身退出?記者采訪到曾經執掌順馳中介業務的劉涵(現任順馳融科置地公司總經理),他介紹:順馳在1994年開始推出商品房銷售代理業務,經過多年的苦心經營,積累了廣泛的品牌知名度、豐富的營銷經驗和廣大的客戶資源。但是在順馳逐漸轉入開發領域後,發現在這一領域的發展速度更快,規模擴張更迅速。
上勁房地產諮詢公司總經理劉憶銘發表了看法:每一個公司在發展過程中,由於階段性的戰略不一樣,其核心競爭力必然隨之發生轉移;而且企業為了發展,必須把有限的資源集中到首要的利潤中心。其實,企業業務的共生可以是在某一階段存在的,但是隨著共生環境的變化,可能開發已經成為順馳的主文化,其他就成為了亞文化,這就發生了矛盾,涉及到取捨的問題。
劉涵也談到類似的看法,他說,公司在發展過程中,發現開發和代理這兩項業務在同時推進時出現了矛盾和衝突。今年順馳集團同時啟動多個大型項目,銷售總目標達130萬平方米,佔到全市市場份額的很大比例。在這種情況下,繼續代理銷售其他的中小項目將對自身造成不利的影響。
而對於最近准備登陸天津的國際著名房地產中介品牌『21世紀不動產』來說,卻是另一番見解。該公司中國區域授權總監張向東則表示很『可惜』,他對記者說,順馳在代理方面退出的實際上只是新樓盤代理,其實這是利潤很大的一塊地方,對順馳來說挺可惜的;但是,由此發現其戰略目標十分鮮明,說明他們在中介領域將集中做二手房交易,這是未來市場的一個大蛋糕。
代理業還能否掙錢?
商品房銷售代理是獨具中國特色的一項房地產業務。由於大規模新建樓盤的出現,催生了無數專業化的銷售代理公司,可謂特殊歷史階段的特殊產物。據了解,國外的房地產中介業以二手房銷售租賃為主。此次順馳置業退出代理業舞臺,是准備與國際做法接軌,還是預示著商品房銷售代理業前景堪懮?
喜年廣告公司總經理、房地產界資深人士李揚分析,順馳這幾年利用對外銷售代理的陣線,培養起了一批成熟的銷售人纔,並用於建設自己的銷售隊伍,如今已然兵強馬壯,所以從容而退。而一些代理公司的業務缺乏特色和專長,也將導致房地產代理業的萎縮。
遠艦市場研究中心負責人劉先生認為,代理業需要強化自身業務,以更高的營銷技巧和服務手段為追求目標;現在有一些具有跨國背景、擁有成熟運作機制和強大資金後盾的公司登陸國內,如『21世紀不動產』等,這應該說是對國內代理業的一種挑戰。
對於商品房銷售代理業的前景,順馳集團劉涵說,主要由於目前的市場狀態決定了代理公司比較不易拿到大型項目,故失去很多操盤的機會和經驗。反而那些開發公司近年來實力猛增,在產品開發、營銷企劃、資金運作等方面進步很大,相比之下,沒有太大進步的代理行業就受到了衝擊。
對於這些質疑,作為在天津市場上已初具規模的代理企業,上勁公司總經理劉憶銘向記者說,就上勁的情況來看,基本上進入了一個平穩的發展階段,市場上還是存在相當的機會,代理業目前的不太成熟也跟開發業的不成熟有關,這也給代理業提供了發展的契機。
另外,順馳的有關負責人還提醒說,房地產中介領域除了商品房銷售代理外,還包括二手房中介、諮詢、策劃等其他服務項目,所以順馳僅僅撤出代理業務,同時保留連鎖置業網等其他項目,而且,這也不意味著整個中介業務沒有前景。
行業轉型的一大征兆
大型企業往往因其綜合能力及專業化優勢,對市場總有著先人一步的『嗅覺』,他們每一步大的戰略調整,都會引起社會各界的關注,因此,有人已把順馳的此次調整看成行業轉型的一大征兆。
有業內人士說,這一事件是開發商洗牌的結果。像順馳、龍都這樣的公司都是從代理業起家,向開發領域過渡,而今又全部退出代理,說明大而全的分散型企業不再適應市場,這是市場成熟和專業化的體現。
李揚認為,此次順馳退出代理業說明開發商越來越重視開發過程中的其他環節,房地產市場的競爭也不再是單純地比拼銷售能力,行業重心開始由銷售後移,落在產品的研發、建材、資金等環節。
而劉涵站在開發商的角度說,幾年前,天津全市每年300———400個新盤一起面市,市場混亂,形同散沙,給代理業提供了很多的合作機會;而現在市場的趨勢是集中化,優勝劣汰,大開發商實力強大,不可能把重要的銷售環節再放手出去。(鄭愛敏、劉寧)
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||