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文前提要:現在如果你去樓市中走走,可以發現市場中出現了很多不同往昔的怪現象。,比如房子還沒開盤就全部賣光了,新房不賣等漲價,購房人要買房得塞回扣,獎勵售樓小姐不是獎現金而是獎勵賣緊俏房……這許許多多的『怪』恐怕都是因為如今上海的房產之熱而產生的。不過隨著時間的推移,市場的無形之手或許就會讓這些怪現象自然而然地消失。
沒等開盤,房子全賣光
『現在樓市真讓人看不懂,很多現象真的有點怪!』前不久,一位投資者這樣對記者抱怨。的確,近日記者在樓市中走走,真是感到了一番不同往昔的『風景』。
很多樓盤的售樓處裡無房可售,售樓小姐就坐在那裡獨自兒發呆。幾天來,記者特意在黃浦、盧灣等區的樓盤中轉了一圈,發現雖然許多樓盤的售樓處還開在那裡,但當記者推門進去,一句『房子早就賣完了!』的回答使我感到必須立刻掉頭走人。次數多了,一種失落感頓時湧上心頭,售樓處的門還真的有點不敢進了。
有一個盧灣區的樓盤剛剛出地面,建成後預計將有100套房子供應,但現在內部的預約已經達到了300套,看來要等開盤後再去『搶』一套已經是不太現實了。所以你有可能在不經意中會發現,有些樓盤似乎等不到開盤,房子就已經全部賣完了。
一些面積、價格適中的房型,尤其是兩房的面積較小住宅,已經成為市場中的稀缺商品,能夠搞到一套甚至成了一種身份與權力的象征。一些開發商由於掌握了此類緊俏的資源,地位一下子發生了翻天覆地的變化。在一次研討會上,一位開發商不無得意地對記者說:『前兩天我們「放」出了一批房子,結果一會兒就都沒了,看來現在賣樓也不用打廣告了。』
買房成了『搶樓』、『討房子』
『我原來對房價的上漲也有不錯的預期,但現在我想買一套房,這兩天跑下來發現這竟然成了一個難題。我有時候覺得自己現在不是在花錢買房,而是在「討房子」。』說得雖然有點過火,但看得出,這位購房者的心態實在有些不平衡。
前幾天記者致電一位相熟的房產公司老總,問他樓盤銷售的情況如何,他愣了一下,然後在電話裡哈哈大笑著說:『哪兒還有房子,現在有房子可是意味著發大財呀!』接著記者又分別致電浦東、普陀、虹口等區的一些樓盤,得到的回答大多是兩房的住宅已售完了。
時下,對於很多人來說購房可是成了一個大難題,新盤買不到,許多老老實實的購房者只剩下了兩種選擇,一是去買一些價高但品質卻不怎麼好的房屋,二就是去中介市場接二手次新房的盤,其他的只能各自想辦法『突圍』了。
『搶樓』成了現在許多投資者的一句流行口頭禪,『不搶哪還有你的份?』這已成了不少人的共識,於是樓盤開盤的日期也成了大家追逐的信息。
要買房得請吃飯、塞回扣
在樓盤昇值強勁的規劃熱點地帶,記者以購房者的身份出現在某售樓處,問售樓員是否還有房源,一小姐說:『這一期是賣完了,不過可以等下一期。』就在記者准備離開的時候,小姐再問,『如果有你要的房源,是不是肯定要?』我的回答當然是肯定的。記者一琢磨,那套能看得見風景的房子誘惑力實在強,如果有,價錢倒真的是其次考慮的問題。在小姐的勸說下,記者重新坐下來打聽房源的真實狀況,小姐攤攤手說:『售樓處是沒有房子了,不過有人倒是想出讓,你的心理價位是多少?』記者先是報了個價,比市場價低,小姐隨即否定了,並用名貴衣服與普通衣服的比較來說明擁有景觀房對個人身份、地位的影響等等一大通道理。看來,價格是沒商量了。該小姐又說:『不要,在你身後可排了好幾位呢!』
小姐幫助我推開玻璃大門,邊說『下次光臨』,邊給留了句後話:『看得出,你是存心要買房的,我肯定幫你想辦法,與房東商量商量再給你去電話。』在回家的路上,記者真的心動了,開始考慮起幾個問題,這比市場價高的房子究竟要不要買?商量的餘地究竟有多大?我究竟能不能買到好房?
兩天後,記者主動打電話詢問那套有人肯出售的房源是否有商量的可能。第一周,沒有電話。第二周,來電話了。在某家酒店,記者宴請該小姐,目的是為了買到那套向往已久的房子。在經歷了幾輪談判回合後,終於以房價1%的回扣額達成了初步合作意向。
需要說明的是,法律有明文規定,傭金與回扣是有區別的,這位售樓小姐在賣房的同時索要回扣,已經屬於違法行為了。
不獎現金,獎賣緊俏房
現金獎勵,你一定聽說過;物質獎勵,你也一定聽說過。2003年的樓市,獎勵的可不再是現金和物質,而是獎勵賣緊俏房,這是本市知名房產銷售公司華燕房地產經紀公司最近推出的一套獎勵優秀銷售員的新激勵制度,頗為新鮮。什麼是緊俏房?就是那些房型好、大小適中、價格適中的房子,尤其是一些大兩房或小三房的,因為容易賣,所以誰能輪到賣這些房子,個人的銷售業績自然會大幅提高了。
該公司一位受到獎勵的銷售員說,既然獎勵成了賣緊俏房,其實意味著還要付出努力纔能拿到實實在在的獎金,所以只好動足腦筋挖掘樓盤的賣點,琢磨客戶的買樓心態,比較各客戶之間的需求差別,學問可多著呢。該小姐也不得不承認,個人的賣樓業績的確又有提高了,至於收入是否有提高,那自然不用說了。
辭掉公職去售樓
樓市熱,售樓就成了一份好職業,這不,機關乾部張先生居然從公務員隊伍中『逃』出來,『溜』進樓市的汪洋大海。某機關乾部張先生自從有過一次買房自住和買房投資的經歷之後,他對賣樓表現出極大的興致。在父母和朋友的反對聲中,張先生毅然辭去公職,成了售樓先生,一位特殊的售樓先生。不到一年,小車也有了,房子也有了,身價超過百萬,一直對他頗有怨言的女友也答應他的求婚,這不,近日正在張羅婚事呢!
張先生在接受采訪時,強調他是一名特殊的售樓先生。特殊在哪裡?張先生特別提到三點:一是他的真實身份,即與別的售樓員不同的是,張先生是多家房產公司的銷售顧問,而不是售樓員;二是他的工作特點,基本不在售樓處接待客戶,客戶資源不是來自各案場,而是來自朋友圈子;三是他的收入構成,沒有單位本應該給予的福利待遇,但多了比一般售樓員更高的賣樓報酬。
賣樓報酬究竟是怎麼回事?張先生進一步解釋說,因為福利沒有了,客戶又是你自己的,沒有佔他的資源,開發商當然願意多一份額外銷售量,因此張先生賣同一樓盤所得的報酬,比售樓員所得報酬高,而他所獲得的來自不同樓盤的報酬之和,讓張先生經濟實力大增,自然也就在意料之中了。
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