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今天是開工第一天,想起來就覺得全身血液沸騰,感覺很新鮮。
早早起來,想想這時到通縣的工地正好趕上工人休息,乾脆趁著這個時間去碧溪看看,定了早已看中的木門,定了樣式,交了定金。拿到合同看看表,已經快兩點了,想著開工第一天怎麼也得出現在工地,於是趕緊趕往通縣。
三步並作兩步上到五層,開門進去,屋裡靜悄悄的,只有一個工人在鏟牆皮,全然沒有想象中第一天開工熱火朝天的樣子,失望至極,只能打道回府。
回家路上,又殺奔和平裡建材大廈。建材大廈都快關門了,臨出門的時候我隨意扭頭看了一眼,忽然看到一款和碧溪那款顏色一樣的馬賽克,便直奔過去問多少錢,一個中年男人正在那裡穿外套准備打烊,看我過來趕緊迎上來,說80元。我心中一喜,比碧溪那款要價都便宜,於是不露聲色,繼續看其他的。
中年男人看著我,說可以再優惠一些。我看完後挑了一堆毛病,比如配色不好,展品不夠豐富等,那人趕緊拿出色卡給我。這款馬賽克的做工很不錯,很有光澤,於是我便開始砍價。從店裡其他人和這個中年男人說話的態度看,這人是老板,於是我的價錢壓得很低,大不了走人唄。
就這樣價格被我壓到了50元。老板拿出一疊訂單給我看,說上面最低的價錢也是55元。每次售貨員給我看訂單來證明他們給我的價格是最低的時候,我總覺得他們是做給我看的,所以每次都很仔細,這回也不例外。我發現老板拿著訂單的那只手大拇指似乎有點兒僵硬,很不自然,擋在訂單最後一行的一個價格上,其他行的價格都是55元,還有的60元。於是我假裝看不清楚,輕輕將訂單往我面前拉,就這樣,已經隱約看到大拇指底下的那個數字似乎是3開頭。
於是我開始進攻:『這是你的最低價格?』老板忙說:『是呀。』我指著訂單說:『我都看到了,明明是35元,你為什麼要我55元?』老板沒有辦法了,只能將大拇指移開:是38元。我理直氣壯地問他:『那你為什麼不給我38元?』旁邊一個售貨員趕緊過來說:『那是工程價,你看人家需要多少平方米?』我一看,需要175平方米。
我還是胡攪蠻纏,說這個色系我要的只是幾平方米,這個價錢給我也未嘗不可。老板連說不行,說他光運費就得5塊錢一平方米,我要的這個是期貨,他得專門下訂單到廠子,廠子根據我的要求配色後纔運過來。他還說人家要的是單色的,所以便宜。於是我就說我也要單色的。
老板可能因為自己的雕蟲小技被我當眾揭穿,面子上下不來,又看我坐在椅子上不動,於是問我需要幾平方米。我算了算,咖啡色系的大概需要2平方米。
老板的臉色緩和了很多,趕緊拿出收據說:『好吧,現在定,我就給你這個價格。』我有點兒猶豫,不知道這個色系是否比碧溪的好看,想明天拉著設計師過來看一眼,於是說明天定。老板說他明天不在,其他業務員無論如何也不會給我這個價錢的。我於是答應今天先交定金,明天定色系和平米數。老板生怕我加多了平米數,趕緊在收據上注明38元一平的是咖啡色系,單色,而且只有2平方米。我又磨著他多加了一平方米。
這還不算完。等我又說出『怕單色不好看,能否再加一個同色系淺一些的』時,老板已然絕望了,無奈受不了我的軟磨硬泡,痛苦地一揮手答應了,但最終的價格是50元一平方米。就這樣我也心滿意足了!
交完100元定金,背著包走出大廈後我纔反應過來:其實我也沒省多少錢。說到底,與老板斗智纔是讓最我興奮的,價格反而到是其次了,這個意外的收獲也讓開工第一天格外興奮。
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