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梁朝偉、莫文蔚、梁家輝、劉青雲……這些追星族踏破鐵鞋難覓芳蹤的明星們,現在卻成為了房地產項目的代言人或座上嘉賓。自從梁朝偉代言『上海世貿濱江』取得成功之後,香港眾多知名影星紛紛加入為房地產項目『搖旗吶喊』的行列,近期這種現象在北京尤為突出。
但有多少買房人知道,『明星秀場』的背後有著許多鮮為人知的『秘密』,又有多少買房人能夠了解在與明星們零距離接觸的同時,買房的成本又在無形中增加了多少……近日,本報記者對涉及『明星賣房』的項目進行了追蹤探訪。
-北京樓市湧動明星潮
上周六,香港知名影星劉青雲在東直門項目東方銀座現身,數百名東方銀座的客戶有幸和這位曾主演《阿呆拜壽》、《暗戰》等幾十部優秀作品的演藝明星『零距離接觸』,而售樓處外亦擠滿了眾多影迷。這位香港當紅影星顯然非常配合該項目的宣傳,無論是回答記者、客戶問題還是簽名、合影,始終保持著『燦爛笑容』。而房地產商一改往常抽獎送背投、冰箱等大件物品的做法,把『幸運者』的獎勵改為與明星合影,而『幸運者』們照樣樂此不疲。
其實,劉青雲僅僅是為東方銀座宣傳推廣的眾多明星之一,東方銀座真正的代言人是曾主演《情人》而享譽國際影壇的香港明星梁家輝。由於東方銀座的港資背景,開發商通過各種關系,除了聘請梁家輝作為該項目的代言人外,劉青雲、莫文蔚、陳小春、張柏芝、古天樂等明星則成為了『特約嘉賓』,這種大規模聘請明星的『手筆』在房地產行業中還是首次。
在東方銀座活動現場,該項目負責人李世濠向記者透露,項目在聘請這些明星做推廣後,銷售取得了意想不到的效果。由於東方銀座屬於外銷高檔物業,除了『成功人士』外,還有相當一部分的港臺買家,這些客戶有機會通過涉外電視經常看到這些明星的演出,對明星的情況相當了解,在溝通上比一般的買房人要方便得多。因此,項目打出『與明星為鄰』的賣點非常有效。從梁家輝到劉青雲,『明星秀場』僅僅開設了兩周時間,項目已經創造了數十套的銷售業績。由於從『明星賣房』中嘗到了甜頭,因此,每隔兩周,東方銀座都會請香港明星到場。
在劉青雲出現在東方銀座的當天,位於京通快速路旁的京貿國際公寓亦請出毛阿敏、彭麗媛等內地明星為其二期開盤捧場,也出現了火爆的活動場面;前一天,王璐瑤作為代言人的山水文園也正式開盤;而位於大興西紅門的翡翠城,在本周也將迎來在中年人中頗有人緣的羅大佑為其二期做推廣……一時間,明星和房地產項目仿佛成為了速配成功的愛侶出雙入對,北京樓市亦掀起了一股明星熱。
-明星出場價錢幾何
有人問,與媒體頻頻見諸報端的『明星拒絕簽名』、『明星動手打人』情況不同,為什麼在售樓處裡的明星們都彬彬有禮,平易近人?回答很簡單,除了明星們日漸成熟的『職業素質』以外,高昂的出場費足以讓每一個明星對賣房趨之若鶩。
掀動明星賣樓的當屬上海世貿濱江花園。因主演《花樣年華》而成為國際影星的梁朝偉,以1000萬元的代價被該項目開發商聘用,成為真正意義上的『形象大使』。務實的上海人一夜之間被鋪天蓋地的『梁朝偉廣告』震撼了,因此在上海一提梁朝偉人們首先想到的是世貿濱江。而梁朝偉的千萬身價在房地產代言人中至今無出其右者。
那麼,明星為房地產項目當代言人或是嘉賓,具體的費用是多少呢?拿梁朝偉舉例,每次活動出面的置裝費10萬元、形象費5萬元、金茂凱悅酒店的住宿費5萬元總共20萬元,此外,梁朝偉的經紀公司費用、收入所得的個人所得稅,按照常理也就在百萬之內,但由於世貿濱江玩的是『大手筆』,幾乎將所有的宣傳費用都集中在了梁一人身上,包括梁專門為世貿濱江出的唱片,種種項目宣傳之外的炒作亦價格不菲,因此,1000萬元也就不足為奇了。
如果說梁朝偉是一個特例,那麼明星們一般的出場價是多少呢?劉先生是一位職業明星經紀人,據他介紹,就做代言人來說,明星分成三類:一種是當紅明星,也就是一線演員、歌星,他(她)們的出場費一般報價是100萬元至200萬元之間,女明星的費用比男明星略高些;第二種是二線明星,名氣雖大但不是大眾都喜歡的,或是稍微有些過氣的,一般在50萬元至100萬元之間;第三類則是小有名氣的新星,一般報價不超過10萬元。像梁家輝這種屬於一線,因此他的報價不會低於百萬(記者在東方銀座處得到證實,梁家輝個人所得在百萬元以上,還不含購買一套房所打的折扣)。
除了做代言人,還有就是當嘉賓、主持、參加活動。1998年,最著名的明星參加一個活動是2萬元左右。但今天,明星出場費用直線上昇。像莫文蔚、劉青雲這樣的『腕兒』當嘉賓的費用為40萬元至50萬元,還不包括食宿、往返機票。像香港一位名主持人出場一次10萬元,央視眼下最紅的主持人的出場費是5萬元。
-誰為『明星賣房』買單
北京2000年熱銷樓盤陽光100的開發商告訴記者,當初他們曾想聘請國內一位當紅明星做形象代言人,只用說一句『我喜歡陽光燦爛的日子』,能在報紙上『露一臉』即可,但該明星的經紀人報出了100萬元的價格,嚇退了開發商。『我們曾經想以30萬元的價格與該明星合作,但100萬元的價格我們承受不了。100萬元的費用是我們整體推廣費用的八分之一,如果接受這個報價,就意味著我們還要繼續投入成本,無形中又增加了買房人的購房成本,我們最終放棄了。』
據了解,往往每一個房地產項目,根據樓盤的規模會有一筆相對固定的推廣費用。這筆費用大概佔到了總銷售額的2%至3%。而像世貿濱江佔到了4%。
以一個項目總銷售額2億元算,推廣費用應該在400萬元至600萬元之間,如果聘請一位當紅明星將用掉推廣費100萬元至200萬元,由明星做代言人效果好的話,項目在推廣費用之內基本能夠達到目的,但如果該明星在買房人心目中的地位並沒有想象中的那麼高,或者項目沒有根據該明星的特點量身訂做,效果沒有達到,項目就不得不面對再次投入的尷尬,這種事例在北京的確發生過。
一位80年代末便走紅的歌星被某家房地產公司請去當代言人,項目認為該歌星的人氣極旺,便將社區定位成『音樂社區』,但不曾想該歌星並不像想象中的那麼吃香,反倒是由於該項目沒有一點音樂社區的因素,使前來看房的客戶大失所望,不得已,項目進行了重新包裝,一筆推廣費白白打了水漂,毋庸置疑,新的一筆推廣費重新算到了買房人頭上。
不過,目前聘請明星做形象代言人的項目並不贊成這種觀點。世貿濱江有關人士對記者說,只要請適合項目的明星,再把產品做好,『明星賣房』是大有市場的。一,雖然聘請明星花費大,但如果明星效應發揮作用,項目在買房人中間達到『口碑宣傳』,後期的推廣費說不定還能少花甚至不花;二,明星也有自己的圈子,他做代言人會吸引他的朋友來買房。拿梁朝偉來說,由於他在世貿濱江買了兩套房,金庸、陳曉東、鞏俐等十幾位知名人士也隨之在世貿濱江買房置業。
-買房人你願意與明星為鄰嗎
記者和一位『娛記』在探討房地產圈和演藝圈的現象時,該『娛記』說了一句話,『與演藝圈相比,被人看作是黑洞的房地產圈純潔得像張白紙』。少數『明星們』一些不良的做法的確在普通人心目中留下了不好的印象,這些印象成為『明星售房』的阻礙之一。
一位姓金的銷售總監給記者講了一個他在當售樓員時親身經歷的事情:一位客戶一下子訂了好幾套房,而且已經交了定金,他在高興之餘,為了證明項目有吸引力,對該客戶說小區裡有不少影星、歌星,尤其在該客戶的對門就是一位非常出名的女明星。沒想到該客戶非常堅決地向他提出了退房,哪怕扣除違約金都在所不惜,金先生至今還在後悔不已……
為什麼有不少買房人不願意與明星為鄰?記者諮詢了幾位買房人,發現有幾個原因。其一,明星事多,應酬多,往往高朋滿座,一位有親身經歷的買房人說,明星除了演出,平時是沒有事乾的,就在家裡大宴賓朋,時間再晚也不在乎,而物業管理人員也一般不去招惹他們,受罪的只有鄰居;其二,明星大多盛氣凌人,架子大,平時跟他們打招呼愛答不理,容易造成鄰居心理壓力;其三,對於明星賣房,有的買房人看法是,如果是口碑好的明星做鄰居沒有問題,但如果明星只是為了給項目作秀,並不想成為項目的業主,買房人因為喜歡他們而忽視了項目本身的優劣,今後在生活當中一旦出現糾紛,明星是不會起到任何作用的。
看來,『明星賣房』的群眾基礎並不像開發商想象的樂觀。與此同時,明星們也不再像以前那樣『接活』隨意,他們也在考察項目的好壞,以免『砸了牌子』,正如劉青雲在接受記者采訪時所說的那樣,為項目做代言人、宣傳者,最重要的就是選對項目,尤其是項目的口碑要好,開發商實力要有保證,這樣一來,明星不僅僅是來捧場,而且很有可能成為項目的業主。這說明,明星們對房地產項目的選擇和買房人的選擇是一樣的。
但願開發商發起的『明星賣房』不僅僅停留在作秀上,賣點貨真價實的精品給買房人——他們真正的衣食父母。
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