房地產是個特殊行業，地域性強是其與眾不同的特點之一，這使得馳騁房地產市場的開發商對進入陌生城市都相當謹慎，所以纔有萬科多點開發，卻未敢貿然進軍廣州；華遠與華潤分離前年銷售額一度高達30億元，卻不曾擅離北京半步。

　　曾在京城運作陽光100的銀信地產，已悄然在濟南展開陽光100項目，泰躍地產在收購湖北金環之後，在武漢已開始運作新項目。雖然沒有大張旗鼓，但表明北京開發商在動品牌復制的念頭了。

　　由於市場發育時間不同，對於深圳、廣州等先於北京5至6年的地產發達區域而言，異地經營相對而言要熟練得多。至目前已有深圳金地、廣州富力、珠江合生進軍北京市場，相比而言，珠江合生在北京的動作似乎比本地開發商還要迅猛。以快制勝

　　珠江合生進軍北京必然要解決許多問題，比如說熟悉北京的地域特征，對消費者的再認識以及對政府、政策法規的重新理解。其難度之大可以想象。盡管如此，珠江在北京的建設開發之快還是讓人驚訝。

　　2000年珠江在北京運作的第一個項目珠江駿景正式立項，2001年破土動工，時隔一年零5個月，到今年8月份，珠江駿景迎來了第一批近500戶業主，充分體現出珠江地產的工作效率。快速的建設，給予購房者鼓舞和信心，直接促進銷售。3月30日珠江駿景2號樓開盤，90分鍾銷售64套；4月8日，4號樓開盤之日銷售率高達80%；5月25日，5號樓當日銷售一舉突破75套，次日1號、2號區商鋪一小時之內全部售罄。

　　銷售速度快、回款速度快，為大規模開發奠定了良好的基礎：珠江綠洲建設意正濃，珠江羅馬嘉園一展異域風采，珠江國際城圈地2000畝。珠江合生『快』勢奪人、以快制勝，顯示出開發商的深厚功力。適銷對路

　　所謂眼疾手快，商業競爭中如果不具備眼觀六路的本領，最終也難以取悅消費者。地段、交通、配套、同業競爭等因素不僅決定物業昇值，而且直接左右消費者的購買行為。

　　通過對周邊項目的調查分析，珠江駿景確立了『精裝修、溫泉入戶、南國風情』的建設方向。均價從每平方米4430元，穩步上昇到4800元、5600元、5860元，目前已進入現房階段，並迎接首批業主的順利入住。同樣，珠江羅馬嘉園地處CBD東大門的朝陽北路，通過對CBD居住人員的需求分析，並得到意大利使館的官方支持，確立打造『意大利主題』的高尚社區。項目秉承珠江性價優良的特點，外銷品質、中高檔精裝修，起價每平方米5000餘元，填補了朝陽路地區高檔樓盤的空白，一經推出便認購火爆。今年一同入市的珠江綠洲、珠江帝景和珠江國際城也都屬於本區域內的亮點項目，並且與珠江羅馬嘉園一樣，都屬於CBD的輻射區域。穩紮穩打

　　實用經濟的精裝修是珠江地產留給京城購房人的第一印象。但僅僅如此是不夠的。房地產行業拼的是資金和實力，拼的是信譽和服務。概念雖然也曾大行其道，但猶如水中月、霧中花，終不能長久。行業越規范、消費者越成熟，企業內力的效果越明顯。北京房地產正向這個方向轉化。

　　珠江合生新年伊始至金秋時節期間，先後成立了客戶服務中心暨業主顧問團，國內第一家商品房教育學校———北京珠江消費教育學校，並開展了『2＋1親情行動計劃』，直到目前實施中的『個性化』裝飾計劃，並將每一項服務都落在了實處。