現在，開發商普遍感覺房子是越來越不好賣了，『打廣告』弄不好就成了『打水漂』。如果說產品本身沒有影響銷售的硬傷，那麼，產品銷售不理想，營銷策劃就是關鍵了。

　　USP(即獨特的銷售主張)是國外早就提出的一種有廣泛影響、比較成熟的策略理論，其中心內容是在產品推廣中必須向消費者提出一個別家沒有說過的獨一無二的賣點。而且，這個『獨到』的賣點，對消費者而言是實實在在有利的。在房地產營銷策劃中，首先要研究購房者對新推樓盤的接受過程，潛在的購房者正在想些什麼？作為開發商你能為購房者解決什麼問題？如何通過媒體廣泛地宣傳你的『獨到』賣點，使樓盤廣告不再僅僅停留在一流規劃、一流設計、一流品位、配套齊全、交通便利、價格優惠等陳詞濫調上。

　　而且，正是由於這種『獨到性』使購房者印象深刻、持久難忘。賣點太多，反而使購房者眼花繚亂，無從選擇，尤其是那些各個樓盤都在說的帶有共性的『賣點』，房型、配套、交通、環境、綠化諸如此類，聽多了，更會令人厭煩，效果很可能適得其反。

　　據有關專家統計，對於一個新產品來說，如果在萌芽期的消費者佔了2.5%，那麼成長前期的消費者則佔13.5%；有16%的普及率，可使產品進入成長後期；中期使用者佔34%，使普及率接近50%；產品進入成熟期，有34%的後期使用者使普及率達到84%；產品進入衰老期，還有16%落後的消費者。這說明在萌芽期只要有2.5%以上的消費者接受新產品就是成功，更重要的是要讓這2.5%的消費者采用後認為新產品買得值並予以宣傳，一傳十，十傳百，使其他消費者也跟著購買，一個樓盤的成功發售道理也是一樣。

　　上述的問題如何能有效地解決？就是要尋找一個有價值的賣點，這就要看策劃人員的智慧了。