天津的房交會辦了不少年頭，天津的房地產市場也跟著成熟了許多。而房交會這許多次的經歷和經驗，又給天津的地產帶來了怎樣的變化呢？讓我們聽聽房交會現場各界人物的說法吧。

　　每屆都在超越從前

　　梁正文：天津市房管局新聞處處長

　　參與組織了幾次天津市房交會的梁處長表示，每一次房交會的舉行，都明顯地超越從前。他說，貼近市場是歷屆房交會變化發展的主線。

　　梁處長說，從會場本身來看，參展企業的布展水平越來越高，而從更深層次來說，也是反映著企業自身綜合素質的完善和提高。他說，參加房交會的企業數量和對象相對固定，而規模卻在不斷擴大，這說明天津的房地產市場正在穩定、健康、快速地發展，也說明房地產企業在社會綜合經濟環境中的作用是穩定而且不斷擴大的。

　　梁處長同時強調，企業要在市場上站穩腳跟，首先要學會如何提昇自己的整體實力。

　　到底誰能留在A館

　　楊東：順馳置業公司商品房部經理

　　從開發商的角度來看房交會，楊東覺得更像是個優勝劣汰的戰場。

　　楊東說，從近幾次房交會情況來看，參展企業，尤其是能夠進入A館的企業逐步呈現出一種向金字塔尖演化的態勢。他說，隨著市場的日漸成熟，開發企業入圍房交會越來越需要依靠企業自身的內涵和實力，包括資金、土地、營銷手段、競爭能力等諸多方面的綜合實力的體現。

　　他說，近幾次房交會的舉辦越來越受到房地產企業的重視，大家已經將房交會作為一種展示企業實力和文化的陣地。楊東說，成熟產業的發展趨勢都是逐步走向少數經營佔統治地位的局面，而參展商家數量控制在10家左右的體育中心A館，更是被當成了驗證企業地產巨頭身份的最好硬件。

　　年年都有新面孔

　　朱陽：銷售經理

　　到今年為止，我已連續經歷了四年的房交會，四年的所見所聞，可以說感慨頗多。其中最深刻的一點感受就是每次的房交會都會看到同行中增加了很多新面孔，而有些在上屆會上還有模有樣的展位也許第二年就看不到了。這其中有些樓盤可能是因為已經清盤而不需再參展，然而更多的樓盤則是因為各種原因而永遠地消失了。每當看到這樣的狀況我都感到觸目驚心，然而沒辦法，這就是市場。市場是非常功利的，它不同情弱者。所以我們沒有別的選擇，只能永遠向前，把自己的產品做好、做好、再做好。

　　參展為了展示賣點

　　金勇：禾源廣告公司藝術總監

　　給數十家企業布置過房交會展臺的金勇，覺得房交會變化最大的就是商家們的參展目的。他說，很多參展商以前都只是為了參展而參展，而近幾次參會企業逐步明確展示目的，強調賣點的變化，說明了市場在細化、企業在成熟。

　　金勇說，隨著市場的成熟，同類產品的質量、規模等硬件水平的落差越來越小，企業要勝出就必須突出自身的特色。他說，在這種前提下，房交會被當成了一個展示企業形象的窗口，復合地產概念、水景等，都是個性產品佔領市場的典型。

　　現場表演花樣翻新

　　趙媛：裝飾公司工作人員

　　這幾年房交會上的花樣越來越多，看得出，各開發商在吸引客戶上都使出了渾身解數。

　　就拿今年的房交會來說吧，太陽城展位搞得最搶眼，不但隨時有歌舞表演、籃球表演，更出人意料的是，居然把藍山咖啡也請進了會場，的確給人一種耳目一新的感覺。某項目也在現場安置了一臺很大的投影屏幕大放風光片，不但宣傳了自己的項目，還給了大家很好的視覺享受，這些布展形式都挺新穎的，給人的感覺就是購房者越來越像上帝了。

　　來者都是懂門道的

　　王欣：售樓小姐

　　房交會上很明顯的一點變化就是來逛廟的人一年比一年少了，而真看房的有效客戶則在逐年增多。

　　近兩年凡是來到房交會的人，一般都會在自己鍾情的樓盤前坐定，向銷售人員仔細地詢問，有些內容還要拿筆記下來，這些人往往也會問出一些較專業的問題，那是因為他們經常看房已經幾乎變成了地產的行家了。而凡是這些跟我們深談過的人，過幾天肯定也會在我們的售樓處出現。

　　逛會買房幫助不小

　　於悅：第三次置業的購房者

　　1995年，於悅第一次買房子，是通過熟人介紹了解到的一個樓盤。『那時候幾乎沒有什麼選擇餘地，房價也沒什麼商量。』

　　2000年，買了第二套房子。她說：『剛剛開始舉辦不久的房交會讓我感到特興奮，至少我們可以在同一時間內瀏覽百十餘家開發企業和項目，樓盤的細節和企業的形象都一目了然。』

　　現在，於悅開始為兒子選擇新房。『雖然纔短短兩年的時間，可房交會的情況卻大不相同。』她說，『現在房地產的選擇餘地更大了，注重品牌推廣勝過銷售業績的企業越來越多，購房者也越來越成熟了。』

　　安元馮婉蓉