五大售樓必殺技之一：『誠信大旗』硬豎死扛

　　編者按：房子越來越貴，買主越來越精，一買一賣恆久遠，賺你銀子沒商量。從本期開始，本版推出五大售樓必殺技系列報道，把時下京城最時尚的賣樓手法一一列舉。買房的知彼知己，一舉成功。

　　古人雲，奇貨可居。當誠信成為『稀世珍品』時，那麼『誠信』自然也就成了金字招牌。

　　潮流：『信』字招牌豎起來

　　有不少開發商紛紛出謀劃策，挽救樓市的信用危機。京貿國際公寓因『總經理負責制』一炮走紅，他們開通總經理熱線和電子信箱，任何問題都可以直接反映到總經理處，並且每一套房都需要總經理簽字後纔可以交房，出了問題將由總經理直接負責。

　　新華遠老總任志強則對材料設備、家具供應等事先做出質量保證的承諾，並聘請專業擔保公司擔保。

　　東三環國貿商圈的高檔外銷商品房推出的『新樣板』計劃，其所用的裝修材料都經過公證部門公證。

　　『新御景』的業主在簽合同的同時，還會收到開發商隨合同提供的『材料箱』。業主在收房時，可以拿著這些料樣去房子裡驗收，如發現有與料樣不符的地方，開發商將承擔相關責任。

　　英雄：珠江打造『陽光計劃』

　　日前，北京珠江地產提出了『陽光計劃』，旨在向買房人和社會公開珠江地產項目的每一個細節和每一個環節。珠江地產的這一做法，是否能夠在業界推廣還有待時間檢驗，但對於北京房地產市場來說，確實是一種大膽的嘗試。據了解，『陽光計劃』由陽光產品、陽光交易、陽光服務、陽光交房四部分構成。

　　陽光產品是讓買房人知道什麼是『好產品』、『精品樓盤』。推出了企業綜合實力強、區域發展潛力大、產品性價比高等『購房十大標准』。陽光交易是增強銷售的透明度與公正性。公司推出了完整、規范的購房流程及相應的文字資料，讓客戶全面了解銷售流程的各個環節。陽光服務就是由銷售、物業、規劃等相關部門派出專門人員，聯合成立客戶服務中心，定期與客戶聯系，接受客戶意見、投訴，提供有效的溝通渠道。陽光交房指公司所有項目交房時都采用自檢、互檢、交接檢的流程。

　　問題：房地產業門檻太低

　　談起信用危機的根源，業內人士表示，開發商太多，行業規模過大，企業規模偏小，結構不合理，市場、資金分散，項目不成規模，沒有品牌意識，過度的無序競爭等都是原因。特別是一些中小房地產企業、項目公司無相應技術人纔，無穩定經營隊伍，大肆炒作概念，在合同和廣告上做手腳，制售偽劣商品房，出現問題後各方扯皮。項目公司、掛靠公司項目開發、出售後後續服務管理無人負責，這是造成房地產市場秩序混亂、商品房質量不高的一個重要的基礎性原因。

　　同時，過去房地產准入門檻太低了，1000萬元就能注冊房地產公司，幾千萬元就能乾項目。從某種意義上說這樣的公司不太專業，蓋房子的理念以及設計方面有很多意想不到的地方，於是在交房的時候肯定會出現這樣那樣的情況。

　　考證：公眾上網查詢資信

　　缺乏信用，企業面臨淘汰危機。目前，建設部已開始著手建立房地產信用檔案工作，預計今年10月，資質一級房地產企業及執業人員的信用檔案將建立起來。內容包括企業個人的基本情況、業績及良好行為、不良行為等，其中投訴內容也將記錄在冊。

　　這次建檔范圍包括房地產開發企業、房地產中介服務機構、物業管理企業等和房地產估價師、房地產經紀人等執(從)業人員。其目的是規范和整頓房地產市場秩序，記錄和改善房地產行業信用狀況，建立良好的信用關系；同時也為各級政府部門和社會公眾監督房地產企業市場行為提供依據，為社會公眾查詢企業和個人信用信息提供服務。公眾可以通過中國住宅與房地產信息網查看企業是否有信用問題。

　　對策：出臺法律規范行業

　　去年，中國人民銀行發布相關規定，任何一個項目多層需要蓋到封頂，高層要蓋到主體工程三分之二纔允許開辦個人購房貸款；住房開發貸款應主要投向適銷對路的住宅開發項目，企業自有資金應不低於開發項目總投資的30%，開發項目必須具備『四證』。該規定無疑使銀行在降低貸款風險、保護自身利益的同時對發展商的實力評定更加嚴格了，這樣一些小企業和缺乏信用的房地產企業必然受到衝擊。據報道，在央行『封殺令』下達前，發銀行『住房貸款』財的不法開發商已大有人在：有人抬高房價套取銀行貸款；有人偽造《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》等，虛擬期房購銷合同，騙取銀行巨額購房貸款；也有的直接從客戶手中卷走購房貸款，留下『爛尾樓』交差。

　　不久以後，那些保障房地產市場正常運行所必需的法律一經出臺，上述這些情況就會有法可依，屆時，缺乏信用的企業就會被淘汰出局。