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如今我國連鎖業可謂熱鬧紅火,它如一個近期的流行用語,仿佛人們不知、不談、不用『連鎖』,就與時代遠了。一項最新統計表明,我國已有33個行業進行連鎖經營,雖然與美國75個行業搞連鎖差距甚遠,但我們從連鎖業快速發展這一現象來看,我國連鎖業依然如早晨八九點鍾的太陽,是那樣富有生命力。這不,北京的樓盤也在用『連鎖』手段,將事業『連』成一片,將財富『鎖』入囊中。
連鎖樓盤星火燎原
北京奧林匹克花園范叡先生說,奧園是中國第一個提出要搞『連鎖』的樓盤,自廣州奧園開始,奧林匹克花園開啟了復合地產的大門,定位於『運動就在家門口』的奧園在全國掀起一陣炫目的『奧林匹克旋風』。奧園開發商中體產業在全國各地興建了許多奧園,有廣州奧園、南國奧園、上海奧園、天津奧園、沈陽奧園、北京奧園等一系列奧園。與奧園相比,房地產行業有一批老企業,如萬科、中海,他們雖然沒有提出『連鎖』的概念,但是卻在做同樣的事。萬科做了四季花城、城市花園系列,在北京開發了萬科城市花園、萬科星園和萬科青青家園等以『萬科』命名的樓盤,在全國各地復制這種適合白領購買的房子。中海也在全國各地興建以『中海』命名的樓盤,在北京有中海雅園、中海紫金苑、中海馥園等樓盤。在廣州開發了大量樓盤的珠江地產北伐京城,也一口氣開發了珠江駿景、珠江綠洲、珠江嘉園、珠江國際城等5個項目。萬通集園開發了萬泉新新家園、亞運新新家園、龍山新新小鎮等『新新』系列產品。北京美晟地產公司開發了美然·香榭裡、美然·百度城、美然·運動街區等『美然』產品。一時間,全國及北京地產品牌產品成烽火燎原之勢。
知名樓盤緣何連鎖
為什麼知名樓盤要連鎖?一個房地產知名樓盤的形成是非常不容易的,它聚集了開發商用時間和金錢打造的廣告效益和人氣因素,有一個品牌積累的過程,正因為有品牌的優勢,開發商在開發新樓盤的時候,會比較容易推向市場。要搞連鎖樓盤,就要以有知名品牌的樓盤為藍本。知名品牌的形成包括了它的核心競爭力、基礎設施和附加價值。房地產不像其他消費品,它是不動產,不可能在一個地方制造而拿到其他地方銷售,但是知名樓盤具有品牌效益和無形資產。連鎖樓盤的建設,要調動整個集團公司所有的力量,不能因為一個樓盤出現問題而連累公司所有的樓盤。
連鎖從區域到全國
品牌連鎖樓盤分區域連鎖和全國連鎖、奧園、中海、萬科、金地是全國連鎖,北京的SOHO、萬通、美然等是區域連鎖,很多全國連鎖是由區域發展起來的。建外SOHO開發商潘石屹由於SOHO現代城的成功使他發出了要把SOHO進行到底的聲音,他表示也要做SOHO連鎖。盡管其進軍上海建SOHO的努力是無果而終,但依然表明,建外SOHO只是區域連鎖的第一步。一個地區的知名樓盤做區域連鎖是最好的,但是要做全國連鎖風險很大並且也是很困難的,因為到一個新的地方開發商要在陌生的市場重新推廣。廣東的碧桂園到現在只是區域連鎖,奧園則是全國連鎖,廣州的星河灣成名後,准備在上海做連鎖樓盤。奧園有自己的『奧龍計劃』,即所謂全國連鎖計劃。奧園先在廣州、北京、上海、天津、重慶等城市建設,再在沈陽、成都等省會城市和計劃單列市建設,並逐步擴大。
樓盤連鎖一路走好
業內資深人士認為,注重品牌產品的現象說明該行業正在走向成熟,知名樓盤及其連鎖產品的產生,是社會進步的表現。一個品牌的形成,是開發商付出的努力和社會信譽的積累。越來越多的品牌連鎖樓盤的產生,是開發商對購房者負責任的表現;由於開發商付出了較少的推廣成本和設計成本,開發商為了保住自己的品牌,連鎖樓盤的產品一般價廉物美,保質保量,較少出現問題,最終受益的還是購房者。
但是,連鎖經營中存在多米諾骨牌效應:即一馬勺壞一鍋湯。一個樓盤沒有開發好,引起購買者的爭議,勢必影響其他樓盤的銷售。所以,連鎖對經營者提出了更高的要求———要取得100%的完美,纔能贏得市場,否則,供應鏈上哪個環節一旦斷裂,再好的品牌也會受損甚至『崩盤』。
居安思危,樓盤連鎖應慎下招。
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