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『小天地、大舞臺』,用這句話來描述售樓處應該說是恰如其分的。隨著地產業的營銷手段越來越純熟,每個開發商都深知,只要是想買房的人,他們第一個要走進的地方肯定是售樓處,因此,售樓處就成了開發或銷售商向客戶盡情發揮和展示自己的一個重要舞臺。為了讓自己的項目給購房者留下一個深刻的第一印象,他們在售樓處的建造和布置上可謂挖空心思、大做文章,因此,現在的售樓處已經不單純只是一個『賣樓的場所』,更被賦予了文化及藝術的內涵,玲瓏剔透如玻璃花房者有之、幽雅精致如咖啡屋者有之,然而,透過售樓處華美的外表,購房者是否能看出一些其中的門道?
洞察開發商實力
其實,從售樓處的建造和布置,就能看出開發商的資金實力和營銷功力如何。售樓處就好比開發商的一張臉,哪個開發商不願意讓購房者看到自己光鮮而又美好的一面呢?但是,一個好的售樓處決不應該僅僅只是一些高檔材料、高檔家具的堆砌,這就好像人的臉並不能只靠高檔化妝品的涂抹一樣,它首先需要一個『整體的構想』,也就是說,如果設計創意到了位,也許並不需要花很多的錢,就能為購房者營造出一個舒適幽雅的環境,同時又能使自己的某些更深層的意圖得以順利的實現。而要做到這一點,拼的可就是開發商多年地產營銷的內功了。
感受開發商心態
有這樣一個售樓處曾給筆者留下深刻印象。其實回想起來並沒有什麼特別,只是感覺那裡很多的細節都被處理得恰到好處卻又不露痕跡。室內的溫度不冷也不熱,是剛剛好的,在布置得幽雅溫馨的洽談區坐定,讓人有一種歸家的感受。售樓小姐很自然地輕問一聲:是要一杯咖啡還是紅茶?拐角處顯眼地閃爍著洗手間的字樣,讓人免去了問訊的尷尬。
了解開發商良莠
有人說,看樓之前要先『看』人,這句話是很有道理的。凡買房的人,都要和售樓人員打一段為時不短的交道。通過和售樓人員的這段交往,有心的人就能從中看出開發商的良莠。售樓人員是訓練有素還是參差不齊?這可以看出開發公司是否重視培訓、人員篩選是否嚴格;售樓人員是具備豐富的專業知識還是信口雌黃、胡亂搪塞?這可以看出開發商的素質和做事的態度;售樓人員是勤奮敬業還是飄忽不定、頻繁跳槽?這可以看出開發公司是否具有很強的企業凝聚力以及長久的生命力。而開發商的良莠正是決定產品好壞的先決條件,因此,通過對售樓人員的細致觀察能夠讓購房者對房子未來的各個環節做出一個比較正確的判斷。