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現象一:房子打折,對於北京的開發商來說,是一件特別忌諱的事兒。但6月5日,鵬潤家園推出150套住宅8折銷售,售價從原來的每平方米6503元到7639元,一次性降到每平方米5202元到6111元,平均每套讓利10萬元以上,而且150套房中,大部分是92至104平方米的合理戶型;
現象二:鵬潤家園打折後,銷售火爆,現已售出百餘套,其中有三分之一被老業主或 老業主推薦的客戶買走;
現象三:鵬潤家園打折後,老業主理智接受,並未出現有些人預料的『鬧事兒』現象;
現象四:鵬潤家園打折熱銷後,北京房地產沒有出現『降』聲一片,相對平靜。近日,北京中關村科技貿易中心以每平方米95000元的均價開盤,建外SOHO開盤均價達到每平方米12800元,都賣得很火……
業內人士分析,鵬潤家園大規模打折後的種種市場反映表明,鵬潤打折只是開發商面對市場,根據自身情況做出的一種正常反映,只是一個『個案』,這種銷售方式,是北京房地產市場不斷成熟的『必然』表現:市場空間越來越寬松,促進北京房地產的銷售從低開高走、到暗打折、明打折,銷售手段根據市場行情走向多元化。
鵬潤打折只是『個案』
鵬潤家園早已是現房,由於種種原因銷售得不太理想。鵬潤開發商在國美電器的『薄利多銷』操作方式中嘗到了甜頭,於是,把這種銷售方式推廣到房地產方面,通過低價達到快速銷售的目的。
業內人士認為,『薄利多銷』的策略在北京房地產業不是首創,但大規模打折還是第一次。這種銷售策略對於鵬潤來說是成功的:一個星期左右,銷售過半,而且有一半是老業主或老業主介紹的朋友買走的,並未出現人們擔心的老業主『鬧事兒』現象。但『打折』不一定適合其他項目,京西某項目連續三周打出九折的廣告,但銷售得還是不太理想。
另外,北京的房地產市場並未像有些人說的,房子要大幅度降價了。遠的不說,近日中關村科技貿易中心開盤均價每平方米95000元,建外SOHO開盤均價達到每平方米12800元,照樣賣得很火。房子賣的出去,乾嗎要降價呢?
所以,房子是降價,還是漲價,都取決於市場,都是一種正常的銷售策略。
市場走向多元化
有些業內人士分析說,通過鵬潤打折成功這件事兒可以看出,無論是從買房人的心態上,還是從開發商的經營理念上,都比以前成熟了。成熟的表現就是買房人的心態比較平和了,開發商的經營手段開始走向多元化。
對於開發商來說,只要是合法的,可以采取任何手段去經營,但實際上並非如此。以前,由於北京的房地產市場和買房人的心態都不太成熟,開發商追求高額回報,買房人追求昇值空間,大多項目都采用『低開高走』的銷售策略。一個項目如果在開盤時定下一個價,就只能往上走,給人一種昇值的感覺。這樣,人們就形成一種『房子只能漲價,不會降價』的心理定勢。房子即使賣不出去,開發商也要扛著,不能降,因為如果降了,以前買房子的老客戶不答應,新客戶也不敢買了。
而實際上,任何一個比較成熟的市場,漲與降都是很正常的,而且降價未必是件壞事兒。對於房地產也是一樣,有市場需求的房子,可以漲;銷售不理想的房子可以降,不一定所有的房價都要漲。鵬潤打折成功,證明北京買房人的心態比較成熟了,市場的經營手段會越來越豐富,產品也會越來越豐富。
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