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足球VS地產
這個六月,是瘋狂的六月,是激情的六月。在這個『足球吸引眼球』的夏天,所有與球無關的都成了配角。
國足初次征戰世界杯黯然而返,刺痛了所有球迷、准球迷、偽球迷。於是,有人突發 奇想,組成一支『地產國家隊』怎麼樣?於是乎,足球與地產有了這段不得不說的故事。六月,足球成了世界的主宰。
冷門不講道理
6月,是世界杯的6月。在這個以『飛火流星』為主角的夏天,一時間身邊所有的人似乎都成了球迷。衛冕冠軍法國隊、阿根廷隊先後止步於16強,在傳媒用『巴黎最後的探戈』、『阿根廷,別為我哭泣』為這些綠茵驍將送行時,筆者的思緒不由飄向了另一個無形的戰場———房地產。
在比拼實力、資金、資源的地產市場,各個發展商無一不是鉚足了勁兒展示自己的能力。筆者在這裡突發奇想:如果將深圳的開發商排排坐後汰弱留強,組建一支地產『國家隊』,又怎樣呢?那麼,一般來說,在很多人至少在很多業界人士的慣性思維裡,一定會甄選大家耳熟能詳的且位居『第一方陣』中的那幾家,擔當前鋒殺手———隊伍中的核心靈魂。
而在筆者看來,相對於進攻型的前鋒來說,似乎後衛更適合這些地產大佬們。參比這幾日持續爆冷的世界杯,法國、阿根廷已經安靜地走開,使得本屆世界杯幾乎成為『大腕的葬禮』。深究為什麼強隊屢屢遭遇『滑鐵盧』原因,我們不難知道,長期頻密的俱樂部聯賽,已令奪標熱門球隊早已疲憊不堪。看看他們場上迷亂的步伐和缺乏默契的配合,能想像出他們是冠軍大熱門嗎?
同樣的,長期面對激烈的市場競爭,拼項目、爭創新、比營銷,各個發展商特別是第一陣營,長期緊繃的弦幾乎沒有松一松的機會,很難保證他們臨場狀態持續高峰,次次能夠發揮本色。
由此,筆者建議,倒不如挑選第二梯隊的後備力量,特別是那麼興奮型的發展商,臨場發揮壓力不大,說不定反而能夠勝任前鋒,這個進攻到敵方腹地的殺手屢創奇跡呢!
而那些大型的品牌地產商在後衛的位置上,有可能更適合。經過十年或者十幾年的歷煉,這些發展商可能將穩妥、謹慎放在求新求異的前面。而後衛這個位置,恰恰需要穩中求勝。
而中場———組織進攻的發動者,姑且就讓有些財大氣粗的發展商來擔當吧。
不知這樣的地產『國家隊』是不是無堅不摧的『夢之隊』、攻城拔寨的『鐵戰車』?(朱月娟)
假如我是米盧
『地產金頁』的朱編輯打電話約稿時,我哈哈大笑起來:深圳地產怎麼可以和足球比賽『胡亂聯系』。不過,這倒是個充滿想象力的快樂的話題。
細想起來,地產營銷和足球比賽還是有些關聯性。比如,都是講究實力的,都是在乎輸贏的,都是重視臨門一腳的。
深圳地產商的實力各不相同,有的有著大好的名聲,有的有著大片的土地,有的有著大把的鈔票。他們分別被歸納為品牌型、土地型、資金型的三類發展商,但是這三類發展商就像任何一級的足球隊一樣,各有各的優勢,各有各的難處,如果能強強聯合、優勢互補,肯定可以實現『1+1>2』的效果。
用足球比賽類比地產,本身已夠充滿想象,如果讓我象米盧執教中國隊那樣構建深圳地產『國家隊』,那就是在想象中想象。我會把沒有土地優勢、資金也有點吃緊,但是名氣很大的那幾個業內人都知道的大地產商放在『後衛』位置,讓土地型的開發商組成強大陣容放在『中場』,把那些有錢的『大佬』開發商們全都作為前鋒。
我認為,上述排兵布陣完全可以攻破『敵方』球門,而且可以確保我方球門不失。因為『錢』是實力的象征和最佳體現,有了錢沒有什麼解決不了的問題,而且也可以解決中場和後防的給養問題,而『名』是最嚇人的,對手在臨門一腳時,遇上名將,腳下總會哆嗦幾下的。
如果構建上述深圳地產『國家隊』,那將是深圳最理想的地產豪華陣容,與業內一直在提倡規模化趨勢很相吻合。不過,這次行動必須有一個前提,那就是『前鋒』、『中場』、『後衛』任何一個位置都不可或缺,作用不分大小,有錢大家賺。剛組成的豪華陣容馬上投入比賽,肯定乾不過任何一個歐洲俱樂部一樣。
讓我們換一種話題,能不能用世界杯類比地產企業的人力資源問題,實際上米盧也好,參加世界杯的任何一個教練也好,碰到的肯定是人的問題,挑選精兵強將的問題。在地產企業中,三類人纔構成了企業的重要力量,一類是營銷人纔,第二類是技術人纔,第三類是管理人纔。我們姑且把營銷人纔作為前鋒,技術人纔作中場,管理人纔作為後衛,這樣的陣容,前鋒必然能敏銳地嗅覺市場,攻破市場球門,中場一定能把握控球和供球質量,為前方輸送有力炮彈,而且後衛也將很少出現管理漏洞,做到大門不失。這樣深圳地產陣容完全可以在全國領先,代表中國地產的國家隊。
當然足球比賽可能還有很多與地產有關的話題,需要提出的就是團隊協作精神,那就是為了整個利益時個性的抑制和協作的狀態。(石旭昇)
誰搶誰的『眼球』
近期到一些發展商那裡拜訪,不少老總都抱怨說世界杯搶奪了各行各業及社會大眾的眼球。其實筆者認為,樓市此刻平靜一下也不失為一件好事,上半年深圳新盤猛出,廣告濫炸,瘋狂有餘,理性不足。
閑聊中,話題自然而然談到國足此次出征的情況,有人突發奇想,大談特談足球與地產的關系,結論說:深圳地產也有這麼一支與中國足球隊風格特點類似的地產『國家隊』。
這位仁兄如是說明,地產『國家隊』前鋒:股份制企業或新興上市公司如金地、萬科等。地產『國家隊』中場:私營企業或民營企業。地產『國家隊』後衛:老牌的國有企業。
『前鋒』特點:速度快,打門乏招。深圳的股份制企業或新興上市公司近年正大肆於全國『圈地』擴張,攻勢迫人,但由於資金實力有限,以及缺乏模式的創新,成功案例有限。『中場』組織不當,或者說根本無中場,民營及私營已成為現下深圳地產開發中堅,對促進樓市發展居功甚偉,但各自為營,相當一部分企業管理觀念滯後,光靠跟風炒作。『後衛』盤帶多,每每漏人,形同虛設。深圳老『國』字號地產企業近幾年已少有大作為,家大業大,資產流失現象嚴重,有些企業光有好地塊卻做不出好項目,只守成不進取。想想還真象有那麼一回事似的。
說笑歸說笑,早有業界人士表示了類似懮慮:深圳的不少樓盤熱衷於炒作概念、廣告大戰,熱衷於為自己猛戴『光環』,撈稱號,實際上對於品牌樹立是無益的。品牌的建立是穩健而長期的,只有紮紮實實做好房子,贏取口碑,培育實力,纔能樹立響當當的『國家隊』牌子。
對於足球國家隊來說,十年職業聯賽,數不清的資金投入,打出這樣的成績,球迷會滿意嗎?對於地產『國家隊』來說,20年的商品房開發歷程,只有概念和『光環』沒有過硬的產品也同樣不行。
一句話,嘴上說得漂亮沒用,練好內功吧。
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