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時下,房地產業競爭日趨激烈。在房地產界一向盛行各自為戰的情況下,天津站後廣場秋實園、聚安園、匯和家園、萬春花園四家開發公司一反常態,由各自為戰轉向聯手經營,從而引起業界廣泛關注。
這四家開發企業中,房產公司開發公司和市政建設開發公司屬本土企業,中海開發和匯和置業投資發展有限公司均為外埠開發企業。這四家開發企業在天津站後廣場這塊危改拆遷的地塊上幾乎同時上馬搞商品房開發,開發理念卻大有不同,市場定位也各不相同,然而, 四個開發項目挨得很近,卻又都覺得離得很遠、很陌生。由於市場定位、開發理念等各不相同,在開發初期,彼此之間既沒有矛盾也沒有感到有什麼壓力。然而,隨著時間的推移,四家開發企業似乎都感到有某種壓力襲來,而且似乎又都感到壓力來自競爭對手。四家開發企業開始思考、研究化解矛盾、扭轉被動局面的對策——幾乎都想到了聯手經營、發揮板塊效 應的問題,但誰又都不願意先開口說出自己的想法,最終在媒體的撮合下四家開發企業坐在了一起。當這四家開發企業同時亮相於天津電視臺聚焦房地產欄目的時候,一下子引起了業界的廣泛關注和濃厚興趣。
匯和置業公司朗經理日前接受記者采訪說,自從我們四家開發企業達成默契後,已召開過三次溝通會,相互不斷加深了解,彼此互通信息,一改過去惡性競爭局面,成了好朋友,但並沒有因此而放棄公平競爭。
秋實園韓經理說,過去幾家公司搞銷售,對競爭對象不講情面,自從達成聯手經營默契後,幾家公司銷售人員改變了過去的銷售方略,在介紹自己項目的時候不僅不貶低競爭對手的項目,在客戶想了解周圍開發項目的時候,總是客觀地加以介紹,不僅加深了開發企業間的友誼,而且給消費者留下了美好的印象,非但沒有影響各自的銷售業績,反而明顯多地吸引了客戶。正如一些購房消費者所說,越互相扒對方的房子如何如何不好,越影響我們購買天津站後廣場一帶商品房的信心。
天津市政開發公司朱經理說,聯手經營聯系多了,溝通多了,很多過去自己難辦的事,現在在兄弟公司的幫助下節省了很多時間,少跑了很多冤枉路。不僅如此,還帶來了節省廣 告投入的好處。過去打廣告各乾各的,現在打廣告心照不宣排著走,四家開發企業形成一個經營板塊,一家打廣告四家同時受益,這是我們都有共同感受的。
房地產業現在的這種由各自為戰轉向聯手經營、發揮板塊效應的作法,對某些房地產開發企業或許沒有多大借鑒價值,但無疑給天津市房地產業吹進了一股新風,如果你能從中感到清涼之意,或許能提提神,或許能從中受到點啟發。
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