上海北京玩『經濟』 地產大鱷上演雙城記

　　世茂集團上周末在中國大飯店包下２０００平方米的會場，推介其在上海的兩個堪稱『豪宅』的樓盤項目。有趣的是，在這次花費高達１００萬元的推介會上，每位到場嘉賓僅領到薄薄的兩頁樓盤介紹，卻領到一本２６１頁厚的《體驗經濟》——哈佛商業圖書精選之一，美國未來學家約瑟夫·派恩二世所著。

　　　　一位『大款』手舉剛剛領到的經濟學名著對記者說：『看來，向買房人發放樓盤廣告這種促銷方式太老土了。』

　　賣房怎麼賣出了『體驗經濟』？世茂集團在搞什麼名堂？

　　　　兩處『豪宅』招來一萬人

　　　　記者剛一走進中國大飯店地下一層，就被眼前的場景嚇了一跳。來這裡開會不知有多少次了，卻還是頭一次看到從通道到會議廳，整整２０００平方米地下一層西側，全部被改頭換面。樓道裡壘了兩道古色古香的城牆，形成一條蜿蜒曲折的通道；走出通道，外灘風光迎面撲來，流光溢彩的建築模型依次排開；會議大廳居然還吊了頂，就連巍峨的廊柱上，都嵌滿了超薄彩電……記者身旁的一位來賓冷不丁冒出一句話：『等推介會開完了，光拆這些東西就得花上一天工夫吧？』

　　世茂集團此次主要面向北京的『大款』們介紹其在上海的兩個項目——世茂濱江花園和世茂湖濱花園。推介會上，由著名影星梁朝偉擔綱主演的宣傳片播個不停。據悉，世茂集團為請梁朝偉花了１０００萬元。為了突出表現全屋精裝修，世茂集團銷售總監簡單發言後，就依次請上各家供貨商的代表。當歐洲第一、世界第二大櫥櫃生產企業——德國Ｐｏｇｇｅｎｐｏｈｌ的一位金發碧眼的老外上臺緊著『吹乎』自己的時候，記者看了看手中的樓盤介紹，上面寫到：『世茂濱江花園主要建材及室內設備均挑選世界知名品牌產品。廚房內配備櫥櫃中勞斯萊斯——德國ＰＯＧＧＥＮＰＯＨＬ，意大利Ｓｍｒｇ灶具及嵌入式冰箱、抽油煙機、微波爐、電烤箱等電器；衛生間牆、地面及洗手臺均鋪設高級大理石材，潔具更是選用優質的西班牙ＲＯＣＡ產品；與歐洲議會大廈大門門鎖同出一家的Ｈｏｐｐｅ門鎖、美國ＴＲＡＮＥ可遙控中央空調……』

　　就這樣兩處『豪宅』，在歷時三天的北京推介會，共接待參觀者一萬餘人，推介會首日共計接待超過５０００人。雖然時間安排與世界杯開幕式發生了衝突，但是推介會絲毫未受到影響。據統計，推介會上共有五百餘位客戶簽訂了購房意向書。另據發展商透露，雖然這批客戶已簽訂了購房意向書，但是他們最快也還需要排隊等上半年多纔可以購買第三幢樓，因為前兩幢樓一經推出，即被一搶而光。

　　　　地產商闡釋體驗經濟

　　凡是參加過房展會的人都知道，房展會上發得最多的就是各式各樣的樓盤廣告。而此次世茂樓盤展示會上發得最多的卻是一本名為《體驗經濟》的書。

　　《體驗經濟》一書的原著者、被評價為推動２１世紀新經濟觀念的關鍵人物——美國未來學家約瑟夫·派恩二世於５月２０日來京傳道授業解惑，引起各方關注。該書的翻譯者之一正是以質疑張五常而聲名大振的經濟學博士夏業良。

　　『房地產』與』體驗經濟』之間能有什麼關聯？

　　世茂集團負責人對記者說，盡管『體驗經濟』這個名詞現在對許多人來說還非常陌生，但其實它早已深入大家的生活。舉例來說：想喝酒吃飯，完全可以買瓶酒，買點菜，回家自己動手，味道同樣不錯，但為什麼還要去『藏酷西餐廳』或『熱帶雨林餐廳』？因為那裡有燭光，有音樂，感覺很浪漫，感覺很新奇。藏酷等主題式餐廳以營造用餐情境來吸引消費者，顧客到這裡來不是為了填飽肚子，而是為了在鮮明特色音樂伴奏與獨特的裝修環境中體驗與眾不同的感覺，並願意為了獲得這種體驗而支付更多的錢，這就是為什麼同樣的牛排在『藏酷西餐廳』或』熱帶雨林餐廳』要比別的地方貴出許多，卻還讓人覺得物有所值，而首都機場的餐飲高消費卻被口誅筆伐。

　　　　濱江花園不願稱『豪宅』

　　當一些房地產商還在為究竟多少錢一平方米的住宅纔算『豪宅』爭得頭破血流時，世茂集團的『體驗經濟』顯示了他的文明之處。

　　世茂集團負責人說，在我們眼中並不存在『豪宅』與『貧宅』之分，只要能讓業主得到最完美的體驗，我們在介紹自己的建築、裝修材料時，並沒有標榜材料有多昂貴，更不是為了去刷新所謂『豪宅』的新紀錄，而是考慮到選材是否實用、能否為顧客提供方便，能否給顧客帶來美好的感覺和體驗。價格倒是其次的，最重要的在於是否能滿足客戶的需求，使客戶獲得完美的居住體驗。

　　追求低層次的』豪宅』概念是沒有意義的，所以我們不應該將是否有鍍金水龍頭、是否有真皮牆面作為衡量『豪宅』的標准。就像當初中央電視臺的『標王』之爭一樣，爭奪『標王』本身並沒有意義，關鍵是看消費者對產品是否認可。房地產亦然，所以世茂並沒有去爭什麼『地王』和『樓皇』的桂冠。在『豪宅』的概念之爭中，世茂認為最重要的就是使顧客獲得完美體驗——以物質財富營造精神家園。入住世茂旗下樓盤的業主們，不只是滿足於物質上的富足，更多的是得到精神上的享受，也就是世茂提供給客戶『體驗經濟價值』。

　　於是纔有了每個單元兩戶三梯，主人用高速電梯直接入戶；另有一部電梯為保姆專用；要求『第一太平戴維斯物業公司』提前９個月介入整個項目的運作，實現上海首家『一對一私人助理』服務；１０００兆光纜進樓，１００兆寬帶入戶，２４小時網上購物，獨立掌紋門禁系統，智能ＩＣ卡『一卡通』……

　　　　地產大鱷上演雙城記

　　業內人士向記者透露，世茂集團之所以在房地產界屢有驚人之舉，離不開它的當家人——香港太平紳士許榮茂。他去年首度入選美國《福布斯》雜志中國富豪榜，排名第五。在房地產界摸爬滾打了數十年的萬通集團主席馮侖曾對記者說：『你見到許榮茂先生，一定要替我問問他的財富發展歷程。』

　　據悉，上世紀７０年代初，許赤手空拳到了香港，起先是靠證券交易獲得最原始的積累。後來又靠深圳和蘭州的制衣廠積累了更多的資金。１９８９年，許將他的第一塊房地產『試驗田』選在了老家石獅，投巨資興建了振獅大酒店和振獅經濟開發區，繼而又投資興建了佔地６０００畝的『閩南黃金海岸度假村』，成為在國內石獅地區最大的房地產投資商。１９９３年，在福建武夷山，許榮茂又以投標方式購得５００畝土地，以２億元資金投資開發旅游度假區。其間，許榮茂曾前往澳大利亞，投入大量資金在悉尼和澳大利亞北部城市達爾文做房地產。

　　１９９５年被業內稱為許事業的分水嶺。在這一年，他開始進軍北京，先後興建了亞運花園、華澳中心、紫竹花園和御景園，累計投資額超過了４０億元人民幣。２０００年，許將重心移至上海。此時，Ａ股市場上傳來上海萬象集團虧損的消息，萬象股票一落千丈。許以世茂集團旗下的上海世茂投資發展公司名義購入萬象集團２６．４３％股份，在Ａ股借殼上市。入主萬象後，許榮茂立即將恆源祥等優質資產剝離。原來，他看中的是萬象廣場所在的市百一店對面一塊面積達１４萬平方米的地段。在他的藍圖裡，這裡將崛起一座數一數二的高樓——３３３米高的上海世茂國際廣場。

　　據許榮茂披露，世茂集團目前將主力集中於內地地產發展，包括上海、北京及目前正開發的大西北重慶等大城市，而重中之重還是京滬兩地。