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在2002年的春季尚未離開之際,深圳樓市如雨後春筍般,上演著新一輪的『井噴』現象,一批如水榭花都、星河華居、俊安苑、碧海藍天、鹿茵翠地等規模大、實力雄厚的樓盤繼而推出市場,廣告鋪天蓋地的衝擊著客戶的接受能力。
而一些已經在售的樓盤也不甘示弱地通過重新包裝,再度推出市場。最好的例子就是丹楓白露打出『城東1號』概念、匯港名苑推出二期———皇府灣、波托菲諾推出新一期純水岸等等,這些項目都欲在已經白熱化的市場上再度分杯羹。
當然,很明顯的是,在這個樓市後浪推前浪的市場上,永遠是新盤比較受到市場及客戶的關注。其實大家很容易發現,每逢新盤推出時,都會給市場帶來極大的新鮮感跟一定的驚喜度,而客戶的心理永遠是喜歡追求新鮮的事物,喜歡在購買某種物品時有更多的選擇及更新的產品,這便使得新盤一開始就會積聚較多的人流到現場參觀,銷售額自然比那些在售的樓盤佔有相當的優勢,給那些在售的樓盤造成莫大壓力。就像皇崗口岸新星樓盤———星河華居,一出閘便備受市場重視,開盤僅1周就售出超過200套的好成績,讓口岸物業再度昇溫,同時也給同區的在售物業如匯港名苑等項目在銷售方面造成一定的壓力。
可能會有人認為,同時間有那麼多新盤推出市場,是否導致樓市兩敗俱傷?其實細分析一下,不難發現新盤所屬區域皆不同,而且其所針對的目標客戶也大相徑庭:水榭花都屬於香蜜湖片區、星河華居屬於皇崗片區、鹿茵翠地屬於蓮塘片區、碧海雲天屬於華僑城片區等等。樓市新盤輩出,熱鬧非凡,但卻各自各精彩,未有實實在在的直接競爭。
另外,市場上一些定位明確的樓盤,乍一推出便緊緊的抓住了客戶的購買心理,吸引了大批客戶成交。如前面提到的星河華居,開售前針對港人的口味做了不少工作,使得樓盤熱賣熱銷;另外還有蓮塘的頂級豪宅———鹿茵翠地,樓盤倚山伴水,住宅用料高檔,一推出市場,便成為中高收入人士極力追捧的樓盤之一,開盤兩天內就售出60套單位。
前段所述可以稱之為『井噴』現象的第一階段,接下來好戲陸續上演———『井噴』的第二階段將演變成同區物業的新盤大戰,將『井噴』現象推向高潮!激戰如南山後海片區將會陸續推出四、五個大盤———觀海臺、海岸明珠、海印長城、漾日灣畔等已在熱身階段,預備在市場上大展身手一番,准備展開一場面對面的市場競爭!這樣一來,必定使市場的焦點關注在南山片區,當然現在討論究竟鹿死誰手尚為言之過早,但像觀海臺這種項目,一開始就打出『等待我們帶來的驚喜』的形象廣告,更找來『國腳』李偉峰做形象代言人;而海岸明珠更提出『傳承羅馬假日情懷』的概念,將成為南山中心區及後海線上一顆耀眼的『明珠』。所以預期這些項目在同一時間推出時必會引起市場的廣泛關注。
以離深圳最近的香港市場來講,歷來的同區大戰不但不會分薄市場份額,造成不良的負面影響,而是使該區成為市場的焦點,把其它地區的客戶也吸引了過來。就如前段時間的西九龍片區大戰,同時間有三、四個大盤推出市場,如癉悅居、泓景臺、盈暉臺等等,大戰的結果就是每個盤都賣得盆滿缽滿,皆大歡喜!一河之遙的深圳不久也將出現這種戰況,相信南山將會繼陽光棕櫚園以後引發的新一股搶購熱潮,將南山片區的樓市推向新一輪的高峰!
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