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愛琴海花園白領公寓的持續熱銷一直是今年上半年本市地產界的一個熱門話題,但是透過現象,這個項目何以能從眾多的地產項目中脫穎而出,其中肯定是會有其深層次的原因的。帶著這個問題,記者采訪了成軍先生。
發現市場
成先生對記者說:項目運作成功的最重要的一個原因就是我們首先發現並適應了市場。在項目規劃初期,我們曾多次去深圳、北京等地考察,結果發現精裝修的小戶型是目前地產業的一個熱點,但當時在本市范圍來講,卻還是一個盲點。本市目前的地產主流還是一個大戶型時代,但是地產市場發展至今其實已經發生了質的變化,進入了市場細分階段。小戶型的市場需求的確存在,而且為數不是少量而是一群人,他們是一些年輕的都市白領,這些人大都受過良好的教育,思想活躍而且意識超前,有理想、有追求,同時非常自立自強,但是因為年輕,工作時間短,他們普遍沒有多少積蓄,然而卻幾乎無一例外地都有著一份高薪的工作,也就是說還貸能力不成問題,關鍵就是如何幫助他們解決首付款的問題。只要能夠解決這個問題,我們相信,有個性的小戶型項目肯定能夠一炮打響。
不斷創新
找准了自己的市場定位,接下來就是如何開發出適銷對路的核心產品,也就是如何更好地適應市場。為了解決低首付款的問題,同時又能使居住空間最大限度地合理化,我們最終決定開發以小戶型為主的白領公寓;為了迎合這一消費人群的個性和品位,我們打破了原來一貫的設計思路,把房型設計成為目前這種非常簡約浪漫的個性空間;為了讓他們不浪費很多的時間和精力就能夠輕松入住,我們為產品做了全方位的精裝修並且附帶家具、家飾和各種名牌家用電器(彩電、冰箱、空調、洗衣機、熱水器、微波爐、抽油煙機等)。房地產開發公司作為一個資源優化的組合者,其服務不僅僅只限於物業管理,而是要延伸到房地產開發與銷售的全過程,就是說從開發伊始,就要非常准確地把握市場,因為房地產是一種非常特殊的商品,投資大、周期長、專業性強。一旦發現核心產品不適應市場,彌補起來將十分困難。因此,像我們這樣為特定的一個人群去量身訂做一種產品,就避免了類似其他地產核心產品的一些先天不足的地方。
引領市場
我們發現了顧客的需求,又開發出了適銷對路的產品,那麼究竟怎樣讓我們的顧客以最快的速度發現他們所需要的商品呢?這就是如何引領市場的問題了。『首付兩萬、月供一千』,我們認為這句廣告語足可以讓我們的顧客心情輕松地來看房了,因為這樣的供樓方式是他們普遍能夠承受的。他們在這裡不需要接受任何人的資助就可以實現自己的夢想———有一片屬於自己的自由天空。同時這句話還為我們吸引了至少百分之二十的置業投資顧客,目前有一些經營投資意識很強的中小型公司也開始在我們這裡購房,因為這裡不但房款低廉而且地理位置對他們來說更是不可多得。隨著中國社會經濟的不斷進步,人們的生活方式更加多樣化,地產的梯度消費必將成為一種趨勢。白領公寓已超越成品房的概念,為顧客提供的是一種全新的生活方式,一個理想的家。我們的成功只不過是因為先於其他人發現了這些顧客的需求而已,我相信,未來是屬於那些尊重人纔、具有遠見卓識並不斷創新的企業!(馮婉蓉)
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