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造普通老百姓買得起的房子已經成為許多開發商的共識。經濟適用房的熱銷似乎已經證明了低端房地產市場的廣闊前景。權威預測,低端市場已經成為今年甚至未來幾年的市場熱點,對房地產開發商來說,他們是怎樣看待北京低端房地產市場的呢?
有投訴纔有改進
新華聯集團一直在做房地產的低端市場,到目前新華聯正在開發四個30萬平方米以上的項目,今年開工面積達50萬平方米,這些項目基本上都處於低端市場。
新華聯總裁傅軍告訴記者,價位在3000元左右的新華聯家園,除了地理位置在通州,擁有城裡1萬元/平方米房產所能提供的一切配套設施:有寬帶,有電子應急系統,有會所,有廳臺樓閣,有游泳館。
『我鼓勵用戶來投訴我,沒有一個小區十全十美,有了投訴就有了改進的方向,關鍵是開發商面對投訴能否接受,並立即采取措施去解決。比如有的業主在小區設施沒有配套、綠地沒有建好的情況下搬進來,我就不收這部分的管理費,直到給業主承諾的配套設施建好後纔收物業費;有用戶投訴5樓多了個管道,我們就提出補2萬元裝修費;開始交通不便,我們就花錢買來十多萬元的空調車天天接送業主上下班。』
經濟房是出路
傅軍說:『當初我們也想做一萬元一平方米的項目,這樣的項目名氣大、利潤高,但考慮到我們在其他地方做的都是中、低價位的普通老百姓買得起的房子,在這方面經驗更豐富,對業主更了解,自己更有把握,所以就從這裡做起了。在北京開發中、低價位房地產的市場潛力大,而風險不大,如果捨得投入、策略對路,幾乎沒有多少風險可言。』
傅軍的說法在今年的市場上得到了驗證,春季房展會上,長安星園和新華聯家園分居銷售量的第一、二名,緊隨其後的幾個樓盤也都是單價4000元以下的樓盤,加上翠城等一批經濟適用房的熱銷,低端市場的火爆已經是不爭的事實了。
傅軍透露,新華聯剛買下北京水泵廠和北京機械廠的地,開發東邊樓盤將是他們下一步的動作。
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