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獵人的槍。貴婦的禮服。中產的別墅。
買別墅的人,是需要中產的。
然而,有了中產卻不一定買得到中意的房子。過去遠郊的第二住宅因為連一些必須的生活設施都不齊全,實在讓人無法做出投資的打算。而今年房交會上出現的近郊別墅像順馳的半島·藍灣,號稱距市區最近的城市別墅·第一印象,還有分寸感一直拿捏得非常到位的萬科美國小鎮,這些別墅只要有部私家車就能方便地往返於市區與近郊,相對於城市裡的磚混與高層建築,它提供的是有產階層的生活。
在這次房交會上,了解到這些別墅項目的客戶登記中一次性付款的比例很大,我們驚訝地發現還真有那麼一群人,抱著買別墅的誠意等待了好幾年。他們大多現有居住條件比較優越,別墅是其進行第二或第三次置業的選擇。中產的完美主義讓他們無法釋懷,他們要環境、地點、社區、戶型、價格全面的吻合,一旦出現合乎心意的好盤,他們就會不遺餘力地追捧。據城市別墅·第一印象的銷售人員介紹,他們有一種最走俏的戶型,70套房子就有300多人簽了意向,其中有相當一部分人都是准備一次性付款的!
咀嚼中產滋味
把錯層、躍層從高樓中擇出來,在城市近郊找個地方圈起來,加個院子,種上些花花草草。這樣的房子就能叫別墅了嗎?不,別墅不是剪貼起來的拼圖。去看看上面提到的幾個別墅項目,看看他們是怎樣在空間設計中最大可能地尊重人性的,看看他們是如何處理安全與私密這些別墅最重要的因素的,你就會知道,這些房子何以能用最快的速度走進了人們的心中。
別墅是極需要明確目標客戶的。我們且把中產作為目標。那就得置身中產的角色,想他的追求,想他的品位,想他的生活,也得想他的疲勞。所以有萬科花園新城成功了,開闊挑高的空間感和親自然又現代的園林擺布,迎合了中產的品位也填補了他們的需要。
打上天津標簽
今年被業內人士公認為別墅年,我市的這次房交會的確也給我們展示了一些讓人驚喜的別墅。它們的身上有一股淡淡的津味兒,注重品質而不過分張揚,還真對咱天津人的心思。
有人曾把理想的別墅描述成張三的鼻子、李四的嘴,還有王五的眼睛,但卻獨不提自己的臉。天津的別墅要適合天津的口味。天津的中產階層需要兼具居住與享受功能的第1.5住宅,他們要情調,也要實用。你可以摘用別家的好東西,但一定得記得蓋上『MADEIN天津』的戳兒。(安元 馮婉蓉)
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