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無論是開發商、代理商、還是專業廣告公司,都會在房地產項目的運作中遇到諸多問題,都在有意無意地探索著、總結著最佳營銷模式,這種行為對今天的市場其意義會更加深遠。因為,嚴謹的、准確的營銷模式,將會為市場帶來革命性突破。由博傲全程策劃公司構築的全新地產營銷模式———『R+A模式』正是在這種背景中誕生。
『何謂 R+A模式』?
R即Real Estate(房地產), A即Advertising(廣告)。也即是房地產全程運作與廣告整合推廣的完全結合。房地產策劃的全程運作即從項目可行性分析到項目定位、小區規劃、建築設計、景觀設計至營銷推廣全過程,是以來自市場元素而形成的准確定位為主線貫穿始終的。
姑且把這一流程分為前後兩大部分,那麼,從可行性分析到項目規劃、設計完畢(即可以隨時進入施工階段)為前期。完全切入市場的整合營銷推廣為後期。那麼前後期如何完全結合?廣告在房地產營銷推廣階段扮演何類角色?如何利用地產專業優勢演繹廣告整合推廣?這些即是『R+A模式』所思考、研究及運作的范疇。
『 R+A模式』有何特性?
全程運做作的連貫性房地產項目運作是源於市場回歸市場的全程運作,是在准確定位的指導下全線貫通,任何形式的『斷章取義』都將給項目帶來重創。隨意的肢解項目流程及運作架構都會導致難以愈合的傷痛。如果『前期』非常到位,在項目推廣的過程中,選擇不良廣告公司或廣告公司對房地產專業知識及運作經驗匱乏,終會形成切入市場的瓶頸,阻塞流程,功虧一簣。所以,將全程運作納入一個機構或在一個架構下充分調動地產專業知識去運作廣告推廣環節,保持流程的連貫性、延續性是至關重要的。
地產廣告的專業性房地產廣告需要豐厚的專業知識為後盾,復雜的專業知識並非三五天能夠領悟的,而優秀的地產廣告創意、整合包裝是建立在對房地產專業深入了解的基礎上。我們時常能看到對地產一無所知的廣告公司所設計的房地產廣告,其結果令人目不忍睹,其所謂整合推廣更是嚴重損害了地產商苦心經營的形象。地產廣告是項目切入市場的最終表現形式,是提取項目賣點通過創意手段轉化為訴求,准確整合媒體有效傳播的重要手段。是受眾感受項目魅力的終極展現也是項目流程的最後階段。假如發展商把項目交給不具備專業水准廣告公司去運作,其結果是不言而喻的。
資訊傳遞的准確性無論是開發商、代理公司、廣告公司在項目操作過程中,其對接的形式和傳播的信息都是專業而復雜的。訴求不到位都會產生謬誤,會影響推廣時機和項目形象。無效傳播和重復勞動,將會大大降低操作質量和發揮水平。在 R+A的模式中,這種現象得到有效的遏制。既能准確迅速的領會開發商、代理商的要求和市場意圖,又能在此基礎上准確發揮其創意空間,使廣告更能把握項目的神韻和精華。
如何構成R+A模式運作架構?
R+A模式必須在一個經營機構兩塊相對獨立的運作方陣中進行。既便於統一協調,又可資源技術共享。無論在項目運作的哪一階段、乃至全程都能准確介入、完全合作把項目發揮極至,而非公司與公司之間的松散合作甚至是利益衝突和情緒抵觸。
傳統模式的運作在一定程度上造成資源、資金、技術、時間的浪費與消耗。而『R+A模式』把有效資源充分整合,在其特有的、嚴謹的組織架構下,將房地產項目的全程運作推至高新平臺。(江濤)
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