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換位消費與投其所好
西安近年已連續舉辦多期規模不一的房展會、住博會,會展組織水平在逐屆提高,規模加大。同時,消費者也從多年以前的單純為『住』看房找房,發展到現在參加住博會的需求多樣化,看房人的結構變化也較大。在一部分人急尋可心的『第一住宅』同時,不少人是為房屋更新換代,更有一些專業房產投資人。許多進城經商的周邊農村人和外來流動人群也懷揣票子找合胃口的『第二居所』。『近年已叫得響亮的「第二套住宅」,不是經濟學家提出的理論概念,而是已經客觀存在的樓市發展趨勢之一。』來自廈門的策劃師林平川先生深有感觸地說,『在東南部房地產更發達地區,這塊蛋糕已做得很大很誘人,已成為一些開發商新的主攻方向和賣點!』在西部,隨著經濟發展和居住水平的提高,消費市場對『第二住宅』的要求也越來越強烈。比如從前七、八年開始,在渭南、咸陽、銅川新區等地,許多富裕後的農民和自由商業者,便率先到城內購買商品房、商鋪,或在城郊購買宅基地自建小別墅。鄉下的老宅仍作為季節性的去處。既不誤農時又不影響在城內經商和孩子上學等。
反過來,陝西大、中城市遠郊以至鄉下山區風景優良之地,當地一些有眼力的人蓋一些便宜的住宅,發展成為『久居鬧市』的城裡人的好去處。在銅川玉華宮風景區內,長安、戶縣等沿秦嶺北麓地帶,均有此類休閑居所在逐年增加。報載,四川都江堰附近農民蓋了大片『沒有產權』的商品房,最低的幾萬元一套,有30年使用期,30年後收回重新規劃,買的人很多。大膽開發到靈活經營
有意進入西安的大連開發商毛鵬先生提出,從近年海南、珠海、青島等地第二套住宅的開發消費狀況分析,租、買都應該聯網互動,使其充分合理利用。比如,可以按需買幾星期或幾個月的使用權。業主可以輕松地今年逛大連、明年游海南、下一步再到西安看黃陵……這樣市場會更大,消費者的投資不至於困在一地。也避免請人看房、維修等多餘開支。
就第二住宅的發展前景,長安大學建築學區的楊教授指出,開發商不是一種職務,而是一種素質,是一種有眼光、有膽量、有組織能力的具體體現。像第二住宅,是已經能看到摸到的未來房地產賺錢機會之一。有意投入該領域的開發商如果獨闢蹊徑,找到市場開發和消費領域有機結合點,這方面的潛力很大。
針對『第二住宅』,厲以寧曾鼓勵開發商,新的消費熱點就在你們的規劃之中。他並特別贈送開發商『掙錢、生錢、賺錢、來錢』的實用理論,形象地詮釋為,創業階段是掙錢,一個『手』字和一個競爭的『爭』字盡顯其意,『生』字則是說需要建立一個平臺,搭起架子,然後改制順牛勢而上,『賺』則確切體現了善於融資、搞企業兼並的優勢,而『來』則是吸引人纔,便能做好諸如新興的『第二住宅』開發消費大市場。(史西成)
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