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今年初,廣州同德的新盤嶺南花園的銷售經理曾透露出一點擔心:按照兩年前開發同逸苑的經驗,60?70平方米的兩房戶型在當地是最暢銷的。這次嶺南花園與同逸苑只一路之隔,卻是以三房戶型作主打,包括90平方米左右的小三房和104平方米帶主人房套間的大三房。他們擔心戶型定位太大了,買家接受不了。
然而僅僅過了三個月,擔心已經不復存在,其推出的104平方米的房子在一周內已全部售出,是所有戶型中最早出現『斷貨』的。銷售經理稱:不少人一來就說『我要大廳大房的』,連3.6?3.8米開間的客廳仍嫌不夠開暢,一定要4米以上的。總價40多萬的房子在同德也賣得這麼快,現在買家的經濟實力令人刮目相看。
對於『100平方米左右的三房戶型好賣』有同感的遠不止嶺南花園一家,番禺華南新城110平方米的房子最搶手;寶崗大道怡雅苑的新一期鸝鳴居,107平方米的三房一直是銷售報表中成交最多的戶型,已出貨大半;光大花園新一期榕上居把主力戶型定在101?110平方米,總價達45?60萬元。照樣吸引不少三口之家捧場。對比該盤前兩期主推的70?80平方米的兩房,可以看出買家層面是看高了一線。
二次置業多選中大戶型
據廣州中原地產的研究分析,由於房改房上市的松綁,以及二手市場的迅速發展,預計今年廣州一手樓的買家主要以二三次置業者為主,而首次置業主要光顧的將是二手住宅(包括房改房)。小戶型住宅則主要吸引投資客買來出租獲利。因此,他們預計今年受市場歡迎的戶型是面積在100平方米左右的中大戶型、價格在4000?5000元/平方米的中價房。這個分析與最近的市道表現不謀而合。
東方市場研究公司在去年底調查廣州樓市時發現,選擇100平方米以上的購房者佔20%,比去年上半年增長2個百分點;而選擇61?80平方米的為36%,比去年上半年降低1個百分點。從去年下半年起購房者更傾向選擇較大面積的住房,90?130平方米戶型的總體銷售率達66.7%,可見受到市場的追捧。
今年,中大戶型的風行是由於有一批中堅消費群體的支橕,購房者的學歷普遍較高,大專以上學歷的超過60%,家庭月收人在8000元以上的佔20%,比去年增加了3.5個百分點,家庭月入6000?8000元的佔13%,增加了3.4個百分點。這批高學歷、高收人的置業者,有能力購買較大面積的戶型。
兩房是過渡三房算享受
觸覺敏銳的發展商似乎也洞察了『買家喜大』的新趨向,在新推出的樓盤中把100多平方米的戶型發揮得淋漓盡致。像中海康城,l00?110平方米的三房主力戶型,在小區中佔據著最好的景觀和朝向,加上『下躍式』的新潮設計,可見發展商是狠花了心思的,就期待著市場追捧賣個好價錢。一線江景的珠江帝景更是乾脆利落,把『起點』戶型都定在125平方米,但賣得最好的卻是133平方米的,因為它比125平方米的三房設計多出了一間幾平方米的工人房,而且客廳寬達4.5米,主人房不算洗手間都有20平方米。據透露,3月份該盤創下了近1億元的銷售額。
對於中大戶型走紅的現象,中海地產(廣州)的銷售部經理劉顯勇和光大花園銷售中心副總經理方志華持同一觀點:其實各種層次的買樓需求都是存在的,只不過80多平方米以下的兩房或者小三房由於舒適度不夠,只能屬過渡型的住宅。如今當二三次置業者成為市場主流時,滿足了享受型居住的中大戶型便順應潮流而走紅市場。
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