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建立項目的個性與特色,關鍵在於主題概念的確立。
1)什麼是項目主題概念
主題概念是一條主線:如果說項目分區分期推出的產品是一顆顆珍珠,那麼項目的主題概念就像一條主線,把這些珍珠串成一條項鏈;
主題概念是一個統領全局的制高點:它把構成社區的種種要素如環境、建築、交通、配套設施、服務和文化統領於旗下,構成一個完整的系統;
主題概念是一個中心:開發商的土地選擇、規劃設計、建築工程、營銷推廣、物業管理、社區文化建設等等行為均圍繞這一中心完成;
主題概念是一種包裝或一種說法:整個項目的構成、功能、風格、規范、形象均通過它得到合理的,深入人心的闡述。
2)主題概念確立的原則
核心原則
——主題概念必須迎合市場與行業發展的趨勢與機遇
這就要求主題概念一方面要根植於買家生活中的根本需求和成長性需求;另一方面要高度重視市場及行業走勢,特別注重那些已經被人們認同,卻又沒有在市場上得到充分滿足的需求。
——主題概念必須立足於項目或企業自身的資源優勢
如果不符合項目或企業獨特的優勢,主題概念一定做不好。不以自身優勢迎合市場,即使主題概念做出來,它的演繹和支持體系也不完善。甚至很容易被別人克隆,而且有可能比我們做得還好。盡管我們花了很大的力氣去做,卻被別人所利用,讓別人出盡風頭。
從以上兩方面考慮,主題概念的提出必須尋求到資源優勢與市場機遇的對接點。
必要原則
——符合社會發展,特別是市場與行業發展趨勢,具有可持續性。
——深度、廣度和高度:
主題概念的內涵有足夠的深度,纔能充分挖掘出源源不絕的題材以吸引買家。
主題概念的外延有足夠的廣度,纔能包容社區開發的種種要素。
主題概念的境界有足夠的高度。纔能超越同行和同類,樹立唯一性、權威性和排他性。
——獨特性:主題要非常獨特,與眾不同。如果是市場上已有的概念,就要在內容上有突破、創新和提高,在表現形式上別具一格。
比主題概念更重要的是:營造一個實現這一主題概念的支持體系。否則在市場和競爭中,只不過是一種包裝,經不起時間的考驗。(王志綱工作室)
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