與『內部認購』相類似，商品房的『開盤價』中也包含了某種優惠因素。一般情況下，項目正式開盤時，房地產營銷商為了創造一種旺銷氛圍，保持項目物有所值的美好形象，往往做出切實的讓利，其優惠的可信度較高，值得關注。當然，無論是內部認購價還是開盤價都要隨著市場的變化和該項目的銷售情況而變化。不可能都是直線上昇的趨勢。購房者亦做通盤考慮。現在，房地產廣告的花樣很多，其中有的注明購房者在某一時段購房可以享受優惠，這不過是商家吸引客戶注意力的促銷手段而已。

　　『低開高走』目前已成為房地產開發商們常用的銷售手段。期房銷售過程中，房地產開發商出於資金滾動的需要，一般將價格定得很低，然後隨著開發進度和市場形象的確立以及市場佔有率的提高，價格逐漸上揚。相反，當商品住宅的銷售量達到80％以後，一般就進入了房地產項目的清盤銷售階段，此時價格一般較低，在上述兩個時期購買住宅應該是最實惠的。這種實惠一般為價格形態和實物形態兩個方面。前者，消費者從中得到的實惠少則幾千元，多則幾萬元甚至更多的實惠。後者，消費者除了低價購房的優惠以外，還可以得到房屋質量方面的切實保證。因為清盤房基本是現房，房間本身的質量問題已經經過竣工後的一段時間的檢驗，問題基本暴露出來，購房者可以心明眼亮，精挑細選，也可以讓開發商進行返修，保證其內在的質量。

　　這裡需要說明的是：清盤房一般在房型、層次、朝向的選擇方面有一定的局限，一般底層與頂層的住宅、朝向不太好的住宅餘留比較多，消費者在選擇的時候更應該從長計議、嚴格把握標准，不要因價格偏低的誘惑而買進不稱心的住房，以至於造成長久的遺憾。(步雄)