對於『准買房人』而言，由於各人的住房情況各不相同，因此其購房急切程度也有輕重緩急。尚與老人合住，或是想以小換大的人在看房展時，多是抱著走走看看的心理，如果有合適的，那就要掂量掂量，沒有中意的，權當是開開眼界——這些購房者，多計劃在1?2 年內購房；對於現在租房子住的人，可就不同了，撲向房展會，就是要不虛此行，而且最好能一錘定音。

　　何為『判斷成本』？

　　對於不少『准買房人』而言，也許有這樣的經歷，在看中一個樓盤後，猶豫不決，想與其他項目反復比較後再買，結果貽誤良機。

　　判斷成本，應包含兩方面的含義：

　　一、 租金付出。

　　期房的工期多在一年左右，如果購房計劃一再延後，那麼就意味著你仍要多付一年房租。而目前的樓房月租金，幾乎已經相當於貸款購房後的月均還款額。與其租房，不如置業。

　　二、優惠喪失。

　　筆者曾遇到一個現實的例子，一期交了小定，但買家一再反復比較，難以定奪，在他想買時，過了保留期——送地下儲藏室、九五折優惠，全部過時。但比來比去，他仍覺得要買房，則非買此樓盤不可，折扣只能打到九八，地下儲藏室需對折購買。這一出一入，豈不就相當加大了購房成本嗎？因此稱之為『判斷成本』。

　　展會上辨『優惠』虛實

　　看准後當機立斷

　　一、 新盤低開高走，優惠含金量高

　　一個明顯的事實是，京城樓市的供應量急劇上昇，樓盤分布不再有區域死角，環城掃視，塔吊、工地隨處可見。而激烈的競爭，使得任何一個樓盤在開盤前，都無法預料這個項目一定會賣得如何。

　　在展會上出現的新盤，多會以低價開盤，試探人氣深淺。因此對於看中新樓盤低價優勢的買家而言，就必須承受以下的變數：

　　1．開盤價確實低，您欣然購買，但這個項目由於種種原因，往後問題成堆，你一定叫苦不迭；

　　2．開盤低，你難以確定這個項目是好是壞，所以沒買，但展會後，這個項目越賣越火，價格也一路由低昇高，令你後悔不已。

　　如何能規避這兩種兩難情形，既買到了開盤低價，這個項目又能平穩運行呢？一個簡單的方法是，真正搞清這個樓盤的開發商，是誠信紮實、經驗老到者，還是想到房地產市場撈一把就走的混家。這恐怕是最簡明而又有實效的方法了。

　　可以直接問銷售人員，該公司以前開發了幾個項目？?注：集團購買的樓盤不計在內，此種樓盤無法表明開發商具備了成功建設商品房的水准）對於已有建造商品房經驗的開發商而言，其開發的樓盤前景一般不會有太大問題。

　　另外，從銷售員的專業水平、待人接物的態度，也可以判斷出開發商水准，對你愛帶搭不理的售樓人員，起碼說明這個公司的管理水平有問題，而管理水平的高低直接決定了開發、建造成本的高低，不嚴謹的開發商，除了多花冤枉錢，不會想出什麼真正為購房者著想的蓋樓之道。

　　二、老樓盤打折

　　與周邊項目『斗招』者買

　　『羊毛出在羊身』上者棄

　　你到展會上一定會看到不少臉熟的樓盤，如果這些樓盤亮出特惠招牌，買家該不該動心呢？

　　1．兩項目斗法，購房者沾光。

　　有時，兩個相鄰的項目，由於定位相同，戶型、配置、規模相近，那這兩個項目一定會拼個不亦樂乎——你送廚衛精裝修，我送一年物業管理費，你打九六折，我喊九三折。這對於正在比較這兩個項目的買家而言，簡直是天上掉餡餅，此時不買更待何時！當然，立即出手，一定是你對所買項目的戶型、交通、品質都基本滿意纔行。

　　2．先提後降，羊毛出在羊身上，慎買。

　　一些已經挺了數年的老項目，也是房展會較為活躍的一個團隊。不少老樓盤會打出九折、九一折的超低折扣，令人心動。

　　但您仔細算時，想買的戶型總價款卻並不低。這種情形並不多見，只偶爾有之，但對於初涉樓市的買家而言，確實有一定誘惑力。最好能了解到該項目的日常銷售價格，看其是否提高了售價之後，又以種種打折、送家電等方式吸引購房者，這不過是『朝三暮四』的障眼法而已。呂尚春