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估算房產價值高低
購房人在把握房源時?一定要對自己選中物業的周邊物業情況有所了解?比如同檔次房屋的價格、銷售狀況、實際使用率、出租市場潛力等方面的情況。所考察的范圍?如果普通住宅可以在方圓二三公裡?相對小些的區域內?如果是高檔物業?則應在整個一條大街或一個物業區屬相對大一些的范圍內進行考察。對於外部的信息?就是要考察所打算購買房屋周圍的環境。
探明物業本身素質
這個過程中必須要了解的信息包括?房屋開發手續是否健全?開發商的信譽和知名度?如果是銷售代理商售房?則應對代理的資質情況進行了解 ?房屋建築、裝修質量?房屋建築進度是否與先期承諾吻合?房屋實際銷售率?房屋設計、規劃存在的不足和缺陷。
關於開發手續問題。凡是規范開發的項目?其售樓處都應該公開擺放著各類證件?如企業營業執照、項目規劃許可證、國有土地使用證、銷售許可證等。如果這些證件沒有或不齊?說明項目本身的手續不健全。此時?即使售樓人員向你做出何種委婉的解釋?你只管堅信這不過是強詞奪理的說辭。
關於建築工期的問題。現在市場上銷售的房屋?有許多是期房?這些項目很多都是依靠房屋的預售款維持建房費用。這樣?房屋如果銷售順暢?房屋的工期有可能兌現?而如果遇上銷售受阻的項目?房屋很有可能就會延期交付?甚至拖期一兩年的時間。因此?購房人想了解這方面的情況?就要設法打探到其銷售率到底有多大。
另外?在房屋的規劃、設計方面?購房人要學會千方百計地挑出所購房屋的不足之處?比如朝向、視野、房屋格局?這些都足以成為與售樓員談判時的條件籌碼。
掌握談判技巧
一般來講?房地產公司的銷售人員在上崗工作之前?一般都要經過嚴格的培訓?而培訓的最主要內容即是如何尋找客戶、如何與客戶交談、如何堅定推銷一處物業的信心。與此同時?公司還會制定極富刺激性的提成獎勵措施?以鼓勵銷售人員。
面對受過如此專門訓練的對手?買房人要想在交易過程中不受其擺布?就要主動出擊。比如在第一次接觸某處物業時?售樓人員如果認為你有潛在的購房可能性?一般情況下?他便會主動提出讓你留下聯系地址。此時?如果你確有購買意向你可以留下聯絡方式?但應注意?言語、表情之間一定不要讓對方感覺出你對此物業已有了極大的興趣?而只要把需要了解的信息了解到就可以了。其他的話題?除非是提及可參比的另外一些物業所具有的優勢?最好還是少說為佳。因為此後?售樓員會不斷向你追問是否已拿定主意。這一過程中?在不對對方承諾肯定購買他的物業的前提下?你可以耐心地接待、聽取對方的介紹。但同時?你真正要做的事情?就是要在不經意談話間?讓對方主動地提出諸如讓價比例、付款方式等可承諾優惠的條件。
等到了決定簽約的階段?你就可以把你所了解的該物業和其他一些相關物業的詳細情況?不失時機地拋給對方?讓對方明白?你已經為此做了充足的准備?只有他讓出多少個『點』?纔有把你留住的可能。(山水)
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