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濱河家園『無理由退房+高額補償金』的轟動效應可見一斑,對此,我們曾向業內人士諮詢,相關專家指出:購房者提出『無理由退房』,其原因主要在於小區樓盤建成後的質量、環境、前景及承諾兌現等主要問題。濱河家園推出『無理由退房』的原因是在於與消費者建立平等的交易方式,因購房者對期房的信任度首先來源於對品牌的認可和對開發商的信任。而作為一個企業敢於嘗試這樣的政策,公開向民眾提出承諾,不僅僅是對自己的項目充滿了信心,更是一種對待自己工程質量、環境綠化、配套設施等承諾的肯定。雖然該小區的建設還在初始階段,但是周邊地區的基礎設施建設已經開始亦步亦趨地比肩成熟起來。以前的工業污染得以徹底改善,主乾道拓寬工程在即,於2002年底竣工的海河大橋將河東、河西兩區以濱河社區作為交匯點連接起來,由隆傑置業參與投資興建的水上巴士將『濱河小區』設為終點站,津濱城市輕軌的路線從此經過,同時增加了數條公交線路,交通更為方便。加之政府相關部門的鼎力扶植,讓濱河家園在巨大發展潛力的基礎之上,有足夠的條件和實力為消費者提供更好的服務,該方案的實行是對自身形象的一種定位,更是對消費者負責的表現。
濱河家園開發商認為,讓消費者沒有任何利益損失,甚至還有補償的購房方案,纔是開發商與業主共同建立新消費概念的基本條件。果然,新方案的推出在消費者中引起了轟動,從售樓處鈴聲不斷的電話諮詢到親臨現場的觀摩洽談,從沙盤前的總體規劃介紹到施工現場的深入了解,人們對該方案的關注是有目共睹的,在同樣的期待與信任的支橕下,濱河家園的銷售量急劇上漲。
消費者的認可將該方案的可行性進行了透徹的詮釋,從筆者在銷售現場看到的消費者購買踴躍時的心態足以證明,濱河家園在天津房地產業的先行一步,給日後銷售工作的進行與下期項目組團的完善打下了良好的基礎。
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