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誠信與利益之間的取捨
濱河家園推出『無理由退房+高額補償金』方案,讓天津房產消費者享受了一次做『上帝』的滋味。了解此方案創始人的人們都知道,潘石屹曾經指出:『提出「無理由退房+10%年息補償金」是因為許多客戶反映我們購買的房子昇值了許多,如果只是退房款,昇值部分全部屬於開發商了,不夠公平,客戶買房本身是一種投資行為,他們給予開發商支持的同時也承擔了風險,作為有商業合作精神的開發商,應當把昇值的利益拿出來回報給當初支持的客戶...經測算,已交了首付款2年,總房款100萬元的客戶為例,客戶實際支出款項包括首付款、按揭還款、辦理按揭的費用等,在退房後實際可獲得實際收益為8.8萬元,收益率約為26%......』這樣僅對消費者有利的經營方式在房地產界深受置疑,消費者也不乏認為這不過是一種促銷方式,但是,更多的人還是在靜觀事態發展。
濱河家園也率先將此項諸多房產商不敢食蟹的方案推向天津市場,同樣引起了同業人士與消費者的矚目,但是悄費者眼中,濱河家園的舉措徹底改變了舊的商品房交易方式,將買賣雙方的權益上昇到平等的位置。孰知在此方案的醞釀當中,濱河家園也經歷了重重困難。在此之前,天津的房地產商們曾針對潘石屹的舉措做出反應,大多數人認為這樣的銷售方式是有局限性的,針對於樓盤的銷售量、消費者群而制定的方案是不適合以『拿來主義』的方式效仿的,業內人士認為該社區的樓盤只適合小部分高消費者,他們不屑於將自己的時間浪費在退房等少說也要有一個月辦手續的瑣屑事情上,所以采用這樣的方案是可行的。但是目前還處於期房階段的濱河家園卻在眾說紛紜中果敢地執起了這杆大旗,並且得到了眾多消費者的鼎力支持,其中的奧妙自是不言而喻了。
濱河家園始終是從消費者的角度上考慮『無理由退房』的方案,天津的大多數百姓還是將買房當做人生大事,用大量的精力及資產購買居所,求的是安心與放心,希望可以在自己的能力范圍內找到理想的房子。新的銷售方案可以將買房的主動權交給購房者,給他們充分的選擇空間。這不但是一種嶄新的嘗試,也是買賣雙方真正平等的交易。在不斷汲取經驗和通過與消費者溝通的反饋中,濱河家園進一步改進方案的執行並補充了『無理由退房+高額補償金』的服務章節。
中國古代兵法說:『夫唯不爭,天下莫能與之爭』,在利益方面的『爭』」與『不爭』,濱河家園做出了果斷的取捨。在當今商品市場趨於飽和的狀態下,競爭日益激烈,購房者享有更多的選擇餘地;『經營之道,誠信為本』,開發商能把『誠信』看得比利益更重要,纔能取勝於競爭,進而贏得更大的生存與發展空間。
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