|
||||
曾幾何時,高層是身份、地位的象征,倍受青睞。多年以後,隨著『那一代的高層』老化問題出現,購房者開始敬而遠之。如今,隨著設計、配套水平的提高,『高層』又開始回到群眾身邊。但幾經風雨起伏,人們心中疑慮的消彌仍尚需時日。
8月11日,在復康路旁開盤了一個新的項目——百度風景。開盤當日,銷售狀況平平,這讓筆者感嘆——高層的路仍然難走。近幾日再看,銷售都是一日火過一日,很有一種士別三日當刮目相看的感覺。仔細品味一下百度風景這種奇怪的銷售進度,感覺除了與其項目特色有關外,應該與項目所處地段有很大關系。
百度風景與一中心隔紅旗對望,位於復康路旁,處於絕對的居住生活成熟地段。據百度風景的有關負責人介紹,之所以銷售上會出現反常態,與周邊地區潛在的客戶群體多為二次甚至三次置業者,在選擇時更理性,眼光更高有密切關系。這購買人群不急於做出選擇,在見不到實實在在的東西前他們不會做出購買決定。目前,在外檐漸顯的情形下,銷售纔真正開始進入紅火階段。面對成熟的購買人九,開發商做了成熟的計劃與產品。
客戶群定位:周邊地區40歲上下二次置業者,天大、南大教授及一中心醫務工作者為主力人群。這部人群追求的是一種改善型消費,但消費實力決定其改善不會跨到『奢侈』消費行業。
規劃設計:百度風景規劃設計上采用了目前國內最經濟的一樓用戶房型設計,出房率高達85%,全部戶型均為南北朝向,消除了銅角、鐵角戶型。而且穿插了受特定人群歡迎的錯層式戶型。針對目標客戶群體的消費習慣和經濟實力,他們在面積上做了嚴格的控制;如兩室在100平方米左右,三室在130平方米以內。這種面積大小達到了一定的舒適標准,但不至奢移。這與『理性』客戶群的消費心理是貼合的。
智能化:百度風景將智能化定在C級水平,三表遠傳,寬帶入戶。小區實現周界安防,24小時信息采集系統保證全日安全無虞。此外一、二層設門磁,一、二層和頂層設窗磁……這些配備采用的都不是頂級手段,但已能滿足客戶群體的需求——領先一步,但不用頂級,適用就好。
綠化:百度風景在所有設計當中都嚴控在『奢侈』界限以內,唯獨綠化做的十分鋪張,高達51%。在天津市范圍內,綠化率達到40%已經算高,在全民追求健康生活的今日,『51%』就成了百度風景的一大賣點。
公共配套:在現階段樓市當中有一怪現狀——不管什麼價位,小區內如果沒有網球場、游泳池,檔次就不夠。而此時百度風景沒有盲從,保持著一貫的理性。他們分析項目處於成熟社區中,周邊游泳館、網球館、超市、醫院等配套都很完備,且具有相當檔次,沒必要佔用小區面積來做重復配套,造成將來的閑置尷尬。在此思想指導下,省下來的錢與空間都是購房者的,只要能說明白,購房者會很買帳的。
價位:百度風景定位為『城市精英的理想家園』。精英是社會發展的中堅力量,收入較高,且穩定,將來有很好的發展前景。但從現狀看,他們還年輕,經濟基礎還薄,追求更高物質消費的同時,對支出也很現實。百度風景的平均售價每平方米在3000左右。這是一個經理性分析後的折中數字。
宣傳策劃:面對理性的消費群體,百度風景在宣傳投放上也是理性的。鑒於期房時銷售量不會太大的判斷,在開盤前預熱期內,他們並沒有做太多的動作,僅限於兩次告知性的廣告及一次常規性內部認購卡發放。而後,隨著工程進度,宣傳攻勢越來越強。最成功的一次是在中國足球隊出線轉天推出的『擇臨而居,1+1購房』優惠活動。買房與足球看的無關,但人們的感情是相通的,借著出線的煽情力量,百度風景吸引了眾多看房客,打了一個漂亮的促銷仗。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||