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目前,北京萬科公司對意向客戶的購房需求做了一個調查。該調查顯示,隨著本市福利分房的取消,許多年輕人不得不自己買房,這使本市的購房者表現出低齡化的趨勢,由於購房主體的變化,購房需求也發生了很大變化,並表現出以下基本特征。
購房目的
意向客戶人群呈年輕化,40歲以下佔主體地位,佔到了80%,其中尤以30歲以下的年輕人居多。被訪者基本上將自住(第一次置業)作為自己購房的第一目的,另有28%的客戶以改善居住條件為目的進行第二次置業。從購房使用人數的統計上看,市場主流客戶的家庭構成趨向單一化,其中兩口之家佔28%,三口之家佔54%。受房價過高、城區環境質量不佳等因素的影響,大多數客戶將三環和四環沿線作為購房的首選地段,只有不到15%的客戶選擇居住在城區。
現有居住條件滿意度
通過對樣本人群現有居住條件滿意度的調查可以看出,客戶對目前居住地的區域因素還是比較滿意,主要表現在交通、位置、治安、配套等方面;相比較而言,建築產品本身並不能滿足這些客戶的需要,主要表現在建築質量低、戶型設計不合理以及物業管理水平落後等方面,客戶對現有居住條件的滿意程度從某種意義上會對居民購房選擇產生直接的影響。
影響購房選擇因素比較
通過客戶對產品本身的各項指標的比較可以看出,由於受年輕、家庭收入較低等因素的影響,客戶在進行購房選擇時的首選因素是價格,其次為戶型設計、小區規劃,至於開發商品牌和物業管理客戶都沒有將其作為重點考慮。
建築類型訴求
客戶對建築類型的訴求集中在小高層板式帶電梯(40%)、多層板式(27%)和高層塔樓(14%),對居住品質的要求並不很高。
面積訴求與可承受總房價
被訪客戶的面積訴求集中在120平方米以下的區間,總價集中在70萬元以下。(說明:由於被訪客戶關注的項目都是每平方米6000元以上的,所以可承受總房價相對較高。)
裝修標准
48%的客戶選擇毛坯房,要求廚衛精裝的客戶佔17%,選擇全套精裝的佔16%,另有19%的客戶希望發展商能提供菜單式精裝修。
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