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天津市中環線沿線的環宇小區以其幽雅的環境,務實的房型和較低的價位吸引了廣大消費者。樓盤銷售快、業績好,成為了天津市眾多中小地產開發企業所羡慕的焦點。日前記者采訪了環宇小區的開發商,本市懷友房地產開發公司的齊懷柱總經理,想取一些房地產經營的『真經』。
轉行乾地產
初見齊總,便給人一種實在的感覺,高高的個子,為人爽快,齊總還是河北區政協委員。交談中了解到環宇小區是齊總投資的第一個樓盤。齊總說:『當初蓋環宇小區一年多的時間裡,24小時不離開現場,就連所有的材料都親自過問。』言語中除了成功後的喜悅還流露出當初創業時的艱辛。
齊總在天津搞了20多年的建材,隨著市場的變化,由建材行業轉向地產行業。環宇小區在1998年選址,1999年開始施工,2000年開始入住,沒有任何貸款,是自籌資金興建的。提到當初為何選擇在中環線沿線興建環宇小區時,齊總說:『河北區的發展潛力很大,鐵東路將興建地鐵,河北區會十分繁華,而獅子林橋附近雖然地段好,但是價位高,不適合我們做,我覺得河北區的房價應該在1000多元起價。』
不靠貸款靠質量
靠銀行貸款做房地產已經成為普遍的規律,而齊總卻語出驚人:『怎麼乾也不貸款!』首先,齊總覺得貸款利息過高,對於中小開發企業不適合,自己乾底氣足,有信心。齊總說:『做房地產最後垮臺,多數是因為弄虛作假,而我們不貸款,有壓力也有動力,少建,建好。環宇小區用滿堂紅的地基,還加了40公分的圈梁,6層磚混式住宅,層高2.9米,1438元起價,可以說將真正的實惠都給了老百姓。』齊總對質量要求很嚴格,進材料都是親自過手,經營管理親自抓,營銷人員少而精,可以說是裡外一把手。現在環宇小區所投資金已經基本回籠,齊總准備再投入另外的開發項目,一個是河北區小王莊面積大約4萬多平方米,另一個是河北區的小樹林10萬平方米的危改片工程。有了經驗,有了利潤,齊總對未來充滿了信心。
做人別太貪
齊總為人踏實,而且是個熱心腸,當他了解到購房者是見義勇為的青年的父母時,給了他們許多優惠;當他了解到因為小區附近路面不好,影響到居民生活的時候,齊總花錢修了路,在修路的時候,周圍的居民送水還送來了感謝信。齊總的項目今後還選在河北區,他說:『23年了,對天津、對河北區有了感情,人不能太貪,我希望能為河北區人民乾些實事。』
樓盤還是自己做的好
作為開發商,特別是自己親手做的項目,齊總對環宇小區有著說不完的話題,這裡在中環線內,價位低質量好,配套都已到位,裝修過的住房適合工薪階層,超大的樓間距便於采光,幽雅舒適的環境,2.9米的層高,便利的交通。
齊總對樓盤如數家珍,看得出,小區的各項設施都與他密不可分。(楊維東 朱雪塵)
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