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有消息說,美國的投資基金極為關注中國的住宅產業,正積極在中國內地尋求合作伙伴,欲以雄厚的融資能力搶佔市場。這向人們透露了一個信息:更加殘酷的市場競爭即將到來。對於開發商來說,最直接最實際也是最有效的,就是提高自己的經營管理水平,提高企業的核心競爭力。
把握客觀經濟趨向
房地產業被稱為"經濟的晴雨表",反映出其對國民經濟高度的敏感性,因此對宏觀環境的把握有利於我們清醒認識企業整體所處的環境狀況,避免市場整體波動給企業經營帶來過大的風險。房地產開發是以城市整體發展為背景,以城市土地利用為載體。因此,我們需加強對企業所在城市經濟、政治、文化、未來規劃多方面的理解,如運用城市增長與土地增值的互動規律預測城市未來發展的土地空間布局,作為開發地塊的選擇依據。
創新的威勢不可小覷
新經濟時代不斷改寫市場競爭的游戲規則,面對復雜、多樣、快速易變的需求模式,一味墨守陳規將很快為市場所淘汰。要確立企業競爭優勢,企業是否具有創新能力日益重要。
房地產開發企業創新能力包括對產品的創新和經營管理的創新。從現階段來看,我們的產品創新主要應從滿足人們生產生活需要這一基本點出發,分析人們的行為模式、空間觀念,而不是簡單地嵌入一些高科技設備,建一些高級會所。北京SOHO現代城是一個鮮活的例子,開發商深入理解新經濟衝擊下生活、工作方式變遷,提出居家辦公的超前理念,從而大獲成功,成為京城最負盛名的樓盤之一,足見創新的威勢。
經營管理創新匱乏是房地產開發企業的一大通病,企業的所有目光都投在具體的項目上。因此經營管理創新是當務之急,我們應將企業看作種種資源和能力的集合而不是簡單的項目組合,完善企業經營價值鏈,通過"有選擇地進入市場",有意識地培訓自己獨特的能力。
建房子也要講文化
房地產開發企業定位於資源整合角色似乎已成共識,但目前仍有不少企業對資源整合角色的理解存在偏頗之處。房地產開發企業對資源的整合應在思想上樹立營銷一體化的意識和觀念,公司所有部門以及每個職工相互合作、共同設計和執行一個有競爭力的顧客價值創造系統,通過有效的溝通將超前理念融入產品。同時,加強規劃設計與銷售機構的交流,使處於市場最前沿的銷售人員最大程度地理解項目本身具有的內涵與優勢,形成觀念上的一致,而不是單純依靠"銷售技巧"。應從傳統的產品或服務的成本分析轉向產品的顧客價值分析,找出產品滿足顧客需求的核心屬性。可口可樂雄踞行業霸主地位數十年,一些競爭者簡單地認為其獨特口味是企業的核心競爭力,而事實上對於可口可樂的消費者來說,他們更多地是在體味一種美國特色文化而不僅是消費一種飲料。這就是眾多口感相似的競爭產品始終無法有效佔領市場的原因,從中可見文化的魅力與效應。
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