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百家店能否讓你滿意百分百?
近日,香港最大的地產代理商、香港聯交所上市公司美聯物業對外宣布,准備未來5年內在京開設連鎖店50家,業務以一手及二手公寓、寫字樓、商鋪等的代理為主。這對於已擁有『我愛我家』等幾個品牌、六十幾家連鎖店的北京購房人,便捷度是否會雙倍放大?由此形成的更為激烈的競爭是否會帶給購房人更多實惠呢?
近一兩年來,『我愛我家』、『置業家園』、『精品家園』等品牌,通過其開設的連鎖店,已被市民所熟知。
其實,這種品牌連鎖店的形式70年代前後即產生於香港,『美聯物業』、『中原物業』等都是香港著名的連鎖店品牌。在香港街頭,隔不遠就會有一兩家這樣的店,鋪面不大,門窗上貼滿了各種房源信息。據『美聯物業』高級策劃經理鄧國偉先生介紹,這種連鎖店的產生正是源於香港居民對房產更新換代的迫切需要。
連鎖店被引進內地,原動力應該是二手房市場的開放,最初是廣州、上海等南方城市,而後纔開進北京。
店面翻倍
便捷能否雙重?
據有關部門統計,去年,北京二手房市場的交易量僅為上海的1%。已購公房已達150萬套的北京,交易量僅有幾千套,這並不是居民不願賣、不願買,無論是高檔商品房還是上市公房,買賣需求量都非常大,雨點兒小的主要原因還在於北京二手房市場的門檻兒太高:
1.上海二手房總交易稅費僅佔總房款的1.2%,而北京是這一比例的6倍,再加上北京不像上海,部分收益要上交原產權單位,買方賣方都會覺得不劃算,想出手時出不了手;
2.二手房抵押貸款手續繁瑣,貸款期限、額度都要低於一手房貸款。市場上又沒有專業擔保公司,造成交易不暢;
3.准入制度也是北京購房的一大瓶頸。上海規定:只要產權明確,任何人、任何單位都無權以各種理由阻止上市;而北京則規定,同等條件下原產權單位有優先購買權,但對『什麼是同等條件下』的規定未明確,原產權單位往往以各種借口拒絕在上市證明上蓋章。
分析過以上原因,京城二手房代理人士普遍認為,在目前二手房蛋糕暫無法做大的情況下,多開店並不明智。對於購房人而言,開在家邊的連鎖店肯定為其了解二手房買賣提供了方便,促進了以舊換新意識的形成,但在稅費、貸款等瓶頸面前,並不能產生多大影響。
連鎖店開戰
你能否做漁翁?
雖然都知道目前的市場多開店不劃算,但各家並未放棄他們在廣度和深度上的拓展。
『我愛我家』是北京房產買賣連鎖店中店面最多的一家,據其業務部有關人士介紹,買賣業務開展僅在幾家中心店,其他幾十家小鋪面店進行宣傳、諮詢,為的是降低成本的同時,也能先期搶佔市場;『置業家園』則讓業務員走進社區,向居民發放名片。
『美聯物業』在1996年曾來過北京,但當時市場並不理想,這次二度進京,用高級策劃經理鄧先生的話講,北京現在很像一二十年前的香港,機會很多。此次投資5000萬元、集團主席兩度來北京也充分體現了『美聯物業』對北京市場的重視。他們在北京的連鎖店將以商品房、寫字樓、商鋪等的一手和二手代理為主,店面風格、管理經驗將克隆香港;50家店將在5年內視市場情況陸續推出,條件成熟時,還會推出住宅、寫字樓、豪宅、商鋪等不同的組別。
與以上三家相比,『精品家園』倒是深挖眼下市場,當然也能讓你立馬兒獲益。它是幾家知名房產買賣連鎖店中店面數量最少的一家,但其卻在細化服務上苦下功夫,從賣舊房、諮詢新房信息、簽合同、驗收、家裝提供『一站式』服務,這也是其店不多成交量卻不低的原因。
買房人、賣房人望眼欲穿,代理公司使出渾身解數搶佔市場,剩下的,就是北京配套政策的盡快調整了。只有到那時,遍布大街小巷的房屋買賣連鎖店纔能真正紅火起來,一、二、三級市場纔能形成很好聯動,買房人、賣房人纔能百分百滿意。(佟崢)
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