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最需要的纔是最好的
建造什麼樣的住房纔適合客戶的需要?這是擺在開發商面前的首要問題。是市場引導客戶,開發商引導市場,抑或市場跟著開發商,客戶推動市場?蓋最好的樓不一定是客戶最需要的,只有蓋客戶最需要的樓纔是最好的,這就是市場。
『開發商賣文化、客戶買環境』,這是近年來出現的新賣點。這種現象是開發商和客戶對居住環境、居住文化的定位互動,具有一定的超前性和可持續性。市場競爭,到最後就是產品文化含量的競爭,賣房子從某個角度上說就是賣文化。客戶買房首先是選擇一套適合自己需要的房子,作為深受坐儒家文化影響的中國人,往往從『天人合一,回歸自然』的內心出發,選擇環境怡然、舒暢和諧的田園風光式住宅。自然景觀永遠是第一賣點一項調查表明,二次置業的首選要素是地段與環境。的確,隨著生活水平的不斷提高,環境已成為二十一世紀住宅開發的主旋律,『綠化就是高價房地產』並不僅僅是一句口號,而有著事實和量化的印證。
對自然的選擇,是中國住宅人性化的一個重要特征,也是根植於人們生命中的居家情結。地產界有句名言,環境將成為未來住宅的第一賣點,尤其是優質永恆的自然環境。當城市的擁擠與喧囂剝奪了生活的空間,人們開始背棄都市摩登住宅,選擇市郊乃至遠郊安家,重新返朴歸真,回到大自然的懷抱。風格多樣張揚個性現代生活豐富多彩,現代風格推崇個人主義,凸現人的個性張揚。
人對住宅的需求上,同樣要求有更多內涵豐富、形式多樣的樓盤供現代人選擇。對樓盤外立面的新穎創新上,尤其有著更強烈的要求。樓盤的風格首先反映在外觀上,建築的外立面造型講究明朗大氣,用色搭配和諧、簡潔、窗戶、陽臺、空調機位的凹凸線條豐富、自然,給人帶來精神上的享受與心靈共振,達到格物致和的人生意境。
深圳樓盤在建築風格的創新上日新月異。如以親近自然山水,盡覽田園風情,揉合現代建築風格的曦龍山莊;整合了中國古典主義、自然風格又自成一派的百仕達花園;標榜『人文主義』理念,秉承『以人為本』規劃思想的香榭裡花園;憑借『以人為本,天人合一『的理念,將自然山水風格融入住宅小區設計,從而創造出舒暢的環境,令人心曠神怡。入住其中,神清氣爽,好環境帶來好心情,達到生活的極致。再如歐洲小鎮風格的萬科四季花城和現代嶺南派風格的碧雲天,其色調鮮明,建築活潑,造型獨特,特別符合年輕一代的置業心態,購房者超過八成來自年輕人,其樓盤風格和目標市場定位准確,營銷一舉成功。
建築是凝固的音樂,住宅是立體的詩篇,建築風格的創新必須適應人類不斷求新求變的心理需求,這纔是市場對發展商和設計大師喊出的實在話。規劃建造『無限的生活空間』
品牌好的發展商會在『有限的價格』裡規劃建造『無限的生活空間』。
這種『無限的生活空間』就是思想和信息交流的空間,是房地產本質中的最高層次。
『好樓盤引人向上』,這種房子最能把個人情感、智慧和靈感盡情釋放出來。如金海灣花園,『花園全環境,環境全海景』的規劃思想貫穿始終,在營造景觀空間方面做到登峰造極。
好樓盤的基礎在於營造好思想和信息交流空間。這就要求小區要建設好會所、酒吧、泳池、網球場和健身室等小區活動場所,方便與同一小區居住的業主的信息互動。如萬科俊園的會所和泳池,一踏入其中就會受現場活動氣氛的感染,活動間歇人們願意交流,有了思想交流,就有收獲。
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