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在房地產銷售中,價格制訂是很重要的事情:價格定高了,購房者望而卻步導致滯銷;不計成本的低價傾銷,雖然能在很短的時間內被搶購一空,但是相信沒有發展商會采用這種有悖於企業經營目的的方式。
項目整體均價是如何制訂的
一般而言,房地產項目定價的高低取決於其產品品質的高低,項目綜合品質高,其價格自然高,反之亦然。簡言之,項目品質決定其價格的大致走向。
對市場上大多數房地產項目而言,其定價思路主要是依據自身成本結合市場上同類產品的平均價格水平而制訂,項目整體均價即由此而定。
整體均價下的價格細分
消費者在購房時關心的問題有位置、價格、戶型、環境、景觀等諸多因素,當他們經過千挑萬選決定購買一個項目時,位置、價格已被接受,但同一項目中不同單位在品質上仍然有著或多或少的差別(如采光、格局、景觀的不同),如果不加以區分,不在價格上予以調整,必然會出現好單位相對便宜地賣出去了,而相對較差的單位卻價格不菲,但是無人問津。上述情況的發生使項目的銷售率及銷售速度都受到很大影響;對購買力不同、需求不一的客戶來說,具體單位價格制訂的不合理,勢必影響他們購買的決心。
在均價確定的前提下,如何建立一個價格體系,使每一具體單位的價格更為合理呢?我們把購房者關心的幾個重要因素,采光、格局、面積、園林景觀、噪聲安全等作為評判具體單位優劣的因素,采用五級評分標准,結合各因素所佔權重,最終將各具體單位的品質差異量化成價格上的差別,從而使每一個單位擁有一個與自身品質相對應的價格,即『一房一價』。上述價格體系的建立?可以在一定程度上解決房地產項目銷售中戶型銷售不均衡的問題?避免大量積壓房出現,同時也使得客戶能夠感到物有所值。以嘉銘園為例,嘉銘園二期在銷售過程中由於采用這種價格體系,客戶欣然購房。
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