王石說，萬科一定會參與角逐，自己吃不下，就和別人一起吃

　　萬科4億回家

　　萬科回家了，夾道觀看的是數家香港地產大佬。

　　不過回家的『費用』昂貴。7月19日，萬科以4．0599億元拿下了深圳大梅沙近27萬平方米的土地，這個價格比拍賣底價貴了近1．7億元。

　　『雖然有人說大梅沙地區人氣不旺，但萬科很看好這片地。因為它靠山面海，地理位置十分優越，自然資源得天獨厚。』萬科集團深圳公司總經理徐洪舸說，『只要我們做出適合的產品，問題就不大。評價土地的價值有各種角度，我們認為這塊地物有所值。』

　　正是出於這種考慮，萬科在招標之前，就非常認真地分析了各位競爭對手。『深圳有實力投這塊地的發展商不下10家，但卻不是每一家都有興趣。』萬科集團董事長王石分析說，『蛇口招商、華僑城興趣點還在西部，上市不久的金地興奮點在跨地域，而競爭力強勁的中國海外則因高層人士變動而無暇顧及，餘下的纔是萬科的競爭對手。』

　　一番研究分析後，在香港上市、在廣州發展大型住宅物業的合生創展以及百仕達引起王石高度關注。王石認為，現任百仕達高層領導的郭兆斌曾是萬科猛將，離開萬科後負責雅蘭酒店開發，其對大梅沙土地價值和開發遠景有深刻認識，再加上百仕達急需增加土地儲備，因此有可能成為萬科奪標的最大競爭對手。

　　王石說，此次投標3對手，有2家操刀手系出萬科，『某種角度上看，這是萬科人之間的斗智斗勇。』

　　在讀標時，首先報出的就是萬科的『豪華價』4．0599億元，這高出底價2．36億元一大截，當地媒體曾如此形容：『當萬科報出4億多的價錢時，深圳地產的心髒膊跳都猛然加快了。』隨後報出的價錢讓萬科的優勢更為明顯：合生創展2．4015億元，百仕達3．69億元，振業3．2688億元。

　　徐洪舸否認了萬科回家的說法。『因為萬科從來就沒有離開過家』。徐的理由是：在萬科集團的利潤總額中，深圳地產佔了相當大的份額。『雖然深圳的人口和土地與北京、上海不能相比，但是深圳也有自己的優勢，這正是萬科在深圳積極拓展的原因』，徐洪舸說。

　　香港大佬爭『深圳地王』

　　根據萬科的規劃，萬科將投資10多個億，以『運動、休閑』的理念依山就勢來開發該住宅區，准備在今年底明年初開始規劃建設。

　　這次大梅沙的招標，用的是一次性支付現金的辦法。7月27日，徐洪舸告訴記者，『這4個億已經交了』。

　　地產作為『豪宴』，資金是一個不可或缺的因素。而這一點在今年年初華潤向萬科定向增發B股擱淺後，更成為一個現實問題。因為那個計劃，除要解決華潤大股東的地位問題之外，下一步的重要安排就是要解決現金問題。

　　『我們認為，這個問題還是可以解決的，因為我們是滾動開發，一年半後就可以售房，資金的佔用在滾動中就能實現平衡』，徐洪舸說。

　　雖然萬科一直想在深圳『鞏固根據地』，但比起在外地的儲備，萬科在深圳的土地儲備反而最少。

　　2000年，萬科開始大量購買土地，當年年底，在上海、沈陽、北京、天津、成都的土地儲備總面積超過410萬平方米，但大本營深圳只在關外購買了40萬平方米，而且都是以合作建房的形式。

　　『雖然協議拿地、合作建房的方式，不需要一次性把土地的錢掏出來，但合作建房有很多麻煩』，徐洪舸說，『一旦出現問題，協調的成本就很大，很難通過法律的、規范的方式得到及時解決，因此並不適合萬科。』

　　『萬科是一家上市公司，透明和規范是企業運作的前提，在市場不規范的情況下，可能有更低成本的土地儲備方式，但萬科有自己的商業原則。』

　　但相比起另外一塊被稱作『深圳地王』的地，大梅沙地的招標還只能算是小試牛刀。深圳灣填海區這塊估價50億元人民幣以上、面積2．9平方公裡的土地，其吸引力已經超出了深圳。臨近的香港地產大佬合和實業、新世界、恆基、和黃、信和、新鴻基、恆隆、九龍倉以及置地集團都表示出問鼎之意。

　　萬科也表示了一定參與角逐的決心，『自己吃不下，就和別人合在一起吃。』

　　規則的誘惑他們感興趣的是深圳的游戲規則。雖然早在1987年，深圳就率先打破土地『無償劃撥、無限期使用』的制度，落下了全國土地公開拍賣的第一槌。但長時期以來，其意義還主要體現在形式上：從1987年到1999年，深圳利用拍賣和招標兩個方式一共賣出了50塊地，出讓面積基本上都在1萬平方米左右，與深圳每年協議出讓100多萬平方米的大頭顯得微不足道。

　　而市場化的招標、拍賣制在協議出讓制的陰影下運行的直接結果就是：外來投資者在不透明的規則面前變得無所適從。『曾經在深圳考察過的香港置地就怎麼也弄不明白為什麼要這樣拿地，地價怎麼定，連找誰問都搞不清楚』，一位深圳地產界人士說。

　　今年3月，深圳市推出了《深圳市土地交易市場管理規定》，在這個號稱掀起土地使用制度的『第二次革命』的法規中，明確規定：『今後深圳經營性土地的使用權交易，都必須通過招標、賣和掛牌交易的方式公開進行。』

　　運行多年的土地交易雙軌制被取消，直接帶來的是投資者的信心。王石坦陳：『這次大梅沙采用的招標方式，符合萬科的慣常作法。同協議拿地相比，投標的方式法律界限明確，手續清晰，也不需要花費大量的談判時間，爽手爽腳。』

　　香港著名地產大亨合和實業主席胡應湘稱：『我對深圳灣地產項目的發展存在相當興趣，不排除以獨資方式發展。』而與胡氏同樣盯住這個項目的，還有信和置業主席黃志祥，媒體透露這家有數百億資產的公司事實上早已研究該區域的規劃和發展。