以沈淀房地產著名的廣西北海市，在市政府『盤活』房地產政策的引導下，群策群力，大膽創新，積極解套，創造出一些成功經驗。其中的時代廣場、廣海小區兩個項目，被有關領導和專家稱為盤活『爛尾樓』的典范。

時代廣場：化整為零，首創北海產權式商場

　　北海時代廣場是一個大型商場，建築面積3萬多平方米。工程主體土建封頂後，因資金原因，沒有裝修就陷入停工，一停就是六七年。在北海市政府出臺盤活房地產的優惠政策後，開發商抓住機遇，邀請有較強實力的公司加盟共同開發，並請專業營銷公司進行策劃、代理。新一輪投資的注入和新理念的引入，一下子使一座『死』了多年的商城成為北海各方關注的焦點，成為商家趨之若鶩爭相搶購的黃金寶地。

　　啟動時代廣場的主要奧妙就在於：（1）首創產權式商場，將一個投資者無力運作的大型商業項目，化整為零，實行產權分割，以出售擁有產權的商鋪，吸引眾多抱有『家有一鋪，代代可富』、『一間黃金鋪，十萬龍頭股』觀念的當地經商人士前來投資置業，自主經營。實行購買低首付、按揭低月供、管理運營低成本，使眾多商家買得起，風險小，感到買鋪比租鋪合算。眾多商家構成命運相連的共同體，成為北海最具凝聚力、競爭力和規模優勢的商業航母。（2）定位於建設業主都能方便地踏上信息高速公路，開展電子商務，跟上時代商業潮流。（3）實行多樣性服務，采用店中店模式，形成名牌街區、數碼街區、服務街區、休閑餐吧街區等各具特色的商業步行街，集購物、休閑、文化、娛樂、餐飲、健身於一體；設有歐陸風格的休閑廣場及大型停車場；從而營造出人性化寬松舒適的經營和購物環境。

　　最初，開發商對時代廣場的銷售前景並沒有把握，以部分鋪面采用拍賣方式作試探時，反響出人意料地熱烈，成交價比預計高了兩倍多。最近確定的銷售均價也比最初所定價格高了近一倍。業主紛紛湧入，爭相搶購，電信、銀行及100多位業主成為商場的主人。開發商幾年沒有賣出去的商業樓盤，一經采用新思路運作，很快就盤活了，成為北海房市的一大亮點。

　　廣海小區：各方讓一點，退一步進三步

　　北海的一些房地產項目擱置多年，要害問題是缺乏資金，同時也因為牽扯方方面面，相互制肘，無法重新啟動。海南海興房地產開發總公司北海公司開發建設的廣海小區也因陷入同樣的難題，幾年來停滯不前，已建成的四幢空樓孤獨的守望著廣海小區。

　　去年，開發商利用北海市政府的盤活政策，開動腦筋，積極與各方協調，形成共識，各方都讓一點，把房價降下來，從而積蓄起再次啟動的資金，收到可喜的效果。

　　他們的具體做法是：開發商利用市政府的盤活政策，減免了該減免的稅費，即在稅費上減免一點；出土地的合作方不要求按過去高潮時確定的地價付款，而只要求收回土地成本，即在土地費上讓一點；開發商自己不再追求高額利潤，而立足於收回建築成本，即在利益上虧一點。幾項加起來，成本費用大幅度降低。開發商還從北海市居民收入水平不高，購買力不強的實際出發，著眼於幫助無房居民購買到廉價住房，在最低成本價的基礎上，又主動虧一部分，推出全市最低售價，而且銀行提供按揭貸款，真正做到讓更多的人買得起。

　　符合市場實際的低價位銷售策略引發了火爆的搶購場面，短短時間內，幾年前建成的四幢空樓銷售一空。

　　雖然開發商沒獲得利潤，甚至還有虧損，但重新積累起了再次啟動的資金。在有了這部分資金後，開發商完善了小區配套設施，綠化了庭院，並按高標准進行物業管理，使小區面貌煥然一新。

　　同時，開發商將重新積累的資金投入第二期工程建設。由於廣海小區的低價位和良好物業管理，在住戶中獲得良好口碑，在全市廣為傳播，美譽如潮。二期工程還未建設，購房者就已開始排隊。

　　看到廣海小區良好的市場前景，有土地緊鄰廣海小區的工商銀行，主動提出將土地提供給開發商開發建設，使廣海小區規模進一步擴大。廣海小區的成功，對那些在利益上互不相讓，死守著『爛尾樓』不松手，又不開動腦筋想辦法的人們，是有益的啟迪。（常江）