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1995年開始參與房地產開發,主要負責項目策劃、市場推廣,曾成功操作過匯賓廣場的深圳市國基房地產開發公司副總經理朱仲纔,對房地產職業經理人這一角色感受頗深。他與記者暢談自己對房地產『份內』的看法。
記者:您認為做好一個項目,需要在哪些方面下功夫?
朱仲纔:一個房地產項目的好壞取定於一個公司的綜合素質,包括經濟實力、管理水平、人員素質,乃至於長期積累起來的品牌效應。如果說過去房地產主要比地段比環境的話,那麼現在比的應該是內功。
隨著市場經濟的不斷成熟,企業面臨挑戰是不可避免的。從今年開始,深圳房地產業將出現『馬太效應』,具體來說,那就是大的有品牌有實力的企業越來越壯大,而小的缺乏市場競爭力的企業則會越來越小甚至被淘汰。
記者:貴公司在成功開發了匯賓廣場這一住宅項目後,是否總結出了適應自己發展的經營開發模式?
朱仲纔:所謂的經營開發模式,並不是一成不變的。不攀比,腳踏實地,為客戶著想是我們基本的經營理念。比如說我們開發的南山地產項目匯賓廣場,它是一個高層樓盤,佔地不大,基本沒有配套建設用地。但為了讓業主住得更好,我們投資近800萬元建設了一個2萬平方米住戶公園,營造業主共享的居住環境,讓匯賓廣場每一個業主充分享受自然享受生活。這一規劃,也符合我們所倡導的親情、友情、鄰裡情的生活訴求。正因為我們多為客戶著想,纔取得了匯賓廣場銷售上的成功,也創造了南山高層樓盤銷售的新高。
記者:如果說經理人存在的最終價值在於將產品推廣給消費者的話,那麼你是如何看待發展商和業主之間的關系的呢?
朱仲纔:要做好一名職業經理人,首先要不斷提高自身的經營管理水平、把握市場的能力,這是一個基本條件。其次是要加強內在的修養和品質,韜光養晦,做一個誠實踏實的人。只有這樣,纔能處理好權利與義務的分配問題,經理人既要對老板竭盡精誠,也要對客戶全心全意。
至於說到發展商與業主的關系,我的看法是發展商與業主永遠是一個利益共同體。尤其是一個以開發住宅為主體的發展商,要充分考慮到給業主的東西是最好的,盡量做好一個適合業主長期生活的質量過硬的住宅產品。盡量滿足業主的合理要求,業主做好服務工作。(傅衛鴻)
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