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今年以來,在『去庫存』的政策背景下,利好政策頻出,濟南商品住宅市場持續火熱,成交量激增,迎來了一次久違的樓市『小陽春』。
身處這輪樓市上漲的行情之中,孩子又恰好到了上小學的年齡,濟南市民楊女士正為學區房奔忙。一個月內,一次又一次地選房看房,一波又一波的中介電話,在房價扶搖直上的當下,楊女士屢屢遭遇房主突然毀約。
以下便是楊女士的購房經歷自述。
開始按平米賣,最後變卦按套賣
4月5日中午在看房的路上,房產中介的小伙告訴我,我曾看過的一套歷下區司裡街南區的房子,房主已經臨時將價格從280萬元提高到300萬元。
對於連續一個多月看房的我來說,已經習以為常。一個月前,這套房子在網上掛出的價格是270萬元。短短一個月,連續漲價兩次,漲價30萬元,當下再也沒有比炒房更合適的生意了。我猜如果不出所料,若有購房者願以300萬元成交,房主恐怕要再次漲價。
我最早看中的是濟南司裡街北區一套一樓的房子,112平米售價304萬元,均價2.7萬元。對於工薪階層而言,300萬元已經擊破承受的上線。這需要賣掉一套房子,再貸款100萬元。猶豫再三,就在我決定『突破一回』的時候,壞消息來了。
中介小伙告訴我,房東要漲價。漲價的理由是,這套房子的實際面積比房產證上大,另外還有地下室和小院,均價不變,計算後這套房子售價330萬元。這好比火上澆油,而且一上來就漲價20多萬,對購房者來說,這房主太不靠譜了。
就在我猶豫不決的時候,手機響了,中介說,另外一個購房者覺得330萬可以接受,而且可以一次性付款,也就是說,在價格上完全沒有了商量的餘地。
也許這位購房者答應得太爽快了,後來我了解到,就在他去簽約的路上,房主又臨時變卦了。房主提出,他這房子處於不可復制的絕版地段,不按面積,要按套賣,開價355萬元。
對於這個報價,連中介都認為『已經離譜了』,建議購房者『放棄這套房子』,但是對方又一次接受了。大約前後一周的時間,這套房子從304萬元接連漲到355萬元,房主說要到4月下旬纔能決定到底是否要簽約出售。這意味著房主認為房價還有上漲空間。
經中介轉述,該房主也是高房價的受害者。因為孩子在上海工作,他要賣掉濟南的房子給孩子在上海買房。在上海一些地段,房價已經漲到了8萬元一平。這套房子賣掉後,他在上海只能換一套50平米左右的房子。
搶房搶客戶大戰中,沒人講誠信
房子雖然沒有買到,但是這段買房經歷,讓我見識了在搶房大戰中規則的缺失。
例如,不光房主不講誠信屢屢爽約,購房者也是腳踩幾只船,見異思遷。明明是中介介紹的房源,帶客戶看房,隨後自己再偷偷上門,想繞過中介成交。同一套房子,在不同中介之間相互比價,誰能談的價格低,就在誰家成交,絲毫無誠信可言。
在看房時,中介口口聲聲說,這套房子,他和房主簽訂了獨家房源合同。按照合同約定,他可以在4個月內將房子以最低價260萬元成交。如果房主違約不賣,應給中介5萬元賠償金。事實上,這份具有法律效力的合同,卻起不到真正的約束作用,房主毀約,中介隨之與購房者攤牌。
中介之間搶房源搶客戶,同一家中介不同經紀人也相互挖牆腳。其間,不斷有中介打電話提醒:『無論你在哪裡看中了哪套房子,一定要來我這裡成交,我可以降低中介費。』此外,在同一家中介,不同的經紀人之間為了業績也會產生競爭。
除了高房價的盤剝,交易費對購房者來說,可以說非常之高。在一家中介機構,一套260萬元的房子,中介經過計算後說,購房者需要承擔6萬多元的中介費和貸款服務費,另外這套房子各種稅費相加也有6萬元左右。算下來,除房價外,購房者要承擔的交易成本和稅費超過了12萬元。
閨蜜房子漲價35萬後決定不賣了
房價的暴漲,對賣房者來說,最怕的就是黃粱美夢一場空。
閨蜜在濟南漿水泉路上有一套豪華裝修的婚房。2014年底由於工作調動,她計劃出售這套房子,125平米,售價240萬元。從2014年底到2015年上半年,這套房源基本上沒有接到任何的反饋信息,就在她心灰意冷的時候,2015年下半年,事情突然出現了轉機。
『偶爾會接到中介電話,能明顯感覺到市場昇溫。』抱著嘗試的態度,她將這套房子的售價從240萬元調高到260萬元。2016年春節一過,她感覺整個市場的氣氛不一樣了。
『幾乎每天都會接到好幾個中介的電話。』於是,她索性將售價提高到了275萬元,即使這樣,仍然有購房者不斷地來看房。在她的心理定位中,275萬元已經有點偏高了。
越是搶購,越是惜售。在6日中午的聊天中,閨蜜說,她已經決定暫時不賣了,因為感覺將來房子還有昇值的空間。『如果不是急用錢,誰會現在賣房?』
事到臨頭突然變卦的房主,在實際交易中數不勝數。我曾在棋盤街看中一套130平米的三居室,報價270萬元,一個月前房主和中介約定最低售價260萬元。中間來來回回看房的一撥接一撥,房主也是誠意賣房,結果有人提出以270萬元成交,房主也說『暫時不賣了』。
在三個月前還是賣不動的房子,到了三個月後居然漲價也不賣了,房主說因為『我感覺將來房價還會漲』,在58同城上關注這房子的人太多了,對未來還是看漲的。