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衛浴行業競爭越來越激烈,同行內訌競爭激烈,導致產品同質化現象嚴重,如今的時代再也不是單槍匹馬就能越戰越勇的年代,若能抱團出擊,同仇敵愾,便可強強聯手,謀得更高的國際地位。不過衛浴企業的“聯盟”也同樣存在風險,找到“門當戶對”的合作伙伴也需擦亮眼睛。
衛浴市場變幻莫測
隨着日新月異的市場變化,傳統的銷售方式已不能跟上企業發展的快節奏,加上衛浴產品同質化現象越來越嚴重,要想讓自己的產品從外觀到性能都有獨樹一幟的品格,這是衛浴企業所面臨的難題,如此,衆企業只有通過強強聯手提供多元化的服務,不斷髮展提高去同質化,纔能有新的突破。不過每個企業都是單獨的個體,也是一個唯一的存在,所以每個企業也必有棱角的存在,聯盟成員是由衆多不同的企業而組成,其間難免因“不同”而造成分歧。衛浴企業在選擇“盟友”之時還需認準、看清,以免日後產生糾紛。
強強聯手鞏固市場地位
“同仁結盟”是家居行業裏最常見的一種聯盟形式。從衛浴企業方面來說,聯盟各大企業可以共同承擔風險,減少了單個企業風險的壓力;同時,聯盟營銷也有利於形成強大的集羣品牌效應,一方帶動另一方,能夠吸引更多的消費者前來選購。從消費市場趨勢來說,聯盟營銷不僅順應了當下家居一站式購物潮流,也滿足了消費者的市場需求。
所以,既然衆企業達成了“聯盟協議”,日後的發展中不僅要一起收穫利益的果實,也要在危險來臨的時候共同面對挑戰,化險爲夷,只有這樣,才能使衛浴企業的聯盟牢不可催,立於不敗之地。