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廚房吊頂與衛生間吊頂原本都只是簡單的拼合裝修,如今集成吊頂的出現讓廚衛間變得更加功能化,集成吊頂行業也在滿足市場需求的同時成就了自己。集成吊頂是天花板裝修的一大創新,在企業發展與品牌建設中,創意也一直是集成吊頂的發展之重。
創意營銷核心仍在產品集成吊頂突破傳統成大業
有人說,集成吊頂行業的競爭是品牌之爭,但同時也是營銷手段之爭。不可否認,富有創意的營銷能爲企業帶來高經濟回報,能給品牌帶來高知名度,更能給整個行業描繪美好燦爛的明天。和以往各大集成吊頂品牌紛紛以促銷、降價爲賣點不同,如今集成吊頂業營銷已經漸漸開始擺脫純價格戰的粗放型營銷模式,開始轉向更有個性化的“創意營銷”。在人們越來越注重生活品質的今天,創意的價值越來越受到認同,也爲集成吊頂企業帶來了實在的收益和品牌附加值。
近年來,關於創意營銷的演繹在集成吊頂業愈演愈烈,惹得一衆看客大呼過癮。有的利用美女經濟引爆眼球,將品牌形象和明星氣質融爲一體;有的以微電影、微信小短文給消費者“造夢”,直擊消費者的靈魂,其功力不亞於一大鍋的心靈雞湯。但不管怎麼說,所謂創意營銷,都是讓消費者在YY的時候,悄悄地把產品給賣了。
創意營銷,你押對寶了嗎
所謂的創意是什麼呢?就是你怎麼樣更多的關注消費者獨特的客戶價值,你的產品有什麼不同,你的營銷有什麼不同?產品的不同是根本。比如廚房吊頂可以是簡單的白色塗料裝修、也可以是扣板裝修、同樣還可以是照明、扣板、甚至取暖、音樂多模塊的集成裝修。
一個比較有意思的案例是於不久前開展的美拍活動的一個品牌。遵循美女經濟原則,企業找了一些模特和絲巾老師協助活動完成,在充滿視覺美感的環境下開展美拍活動。在這樣的活動中,看到了微信的爆炸式傳播效果,特別是對於以客戶帶客戶的集成吊頂業來說,微信的直接銷售作用非常明顯。
賣產品,其實就是賣情感
有人戲言,在互聯網時代,手機上網讓人上廁所的時間都比過去長了許多。在互聯網大數據時代,集成吊頂業如何進行創意營銷?WIFI互聯網、移動多屏時代對人日常及消費行爲、信息的傳播與接受等均產生了一定的影響。企業可在這一基礎上尋找品牌推廣的應對策略,尋找到目標消費者心裏最短的距離,而這最短的距離,就是情感營銷。
“我們一定要把做生意做成販賣情感,我們用情感去說事。”意見領袖在微信圈重要的傳播作用,賣產品其實就是在賣感情,將產品的功能訴求提升至情感和人身價值訴求層面,更容易引發受衆自我傳播。一個成功的微電影就好比是人文、情感和視聽的“三場盛宴”,但就營銷而言,在微電影創作的同時,還要進行相關公關活動,讓整個創作的價值最大化。
創意營銷,你還在糾結什麼
在一個充滿着複製與被複制的年代,企業的營銷模式怎麼做纔夠創意?各大企業談到了在進行創意營銷嘗試時面臨的困惑。
“爭過於激烈,來不及瞭解客戶,要推新品,就會對設計造成困難。”創意營銷的難點在於對客戶的瞭解,以主推美式集成吊頂的企業爲例,企業的設計往往在美國做,而推新的頻率多在半年左右,這個時間段對於快消品來得及,但對於集成吊頂行業是來不及的,這樣就導致抄襲現象發生。
不同於快消行業的品牌營銷模式,集成吊頂是耐用品,消費者對品牌的認知度不高,只有在具有剛性需求的時候纔會對關注集成吊頂企業品牌。這樣的消費羣體特徵也就決定了,在集成吊頂行業,產品始終是創意營銷是根本,如果少了產品本身賦予它的內涵,企業只做營銷層面上的創意,那就好比是無根之水。同時也可能在運作的過程中,企業越來越不清楚焦點是什麼。
“這個行業真的需要有一些品質的品牌異軍突起,在在這方面做好創意,顛覆這個行業。消費者根本不成熟,我們怎麼樣通過一個有效的手段來教育引領整個消費者對行業的認知,這是一個非常重要的,也是一個現實的困惑。”