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據經濟之聲《天下財經》報道,在北京,鏈家、中原、思源、搜房紛紛推出新策略:或者降低二手房中介費,或者提高經紀人佣金,或者佈局線上線下。就在上週,北京思源地產炮轟鏈家地產“一家獨大”,這樣的“針鋒相對”可能愈演愈烈。
記者在北京西城區一條中介門店密集的街道看到,一家名爲安居易家的小型中介,在櫥窗上打出了大字標語:只收1%中介費。
記者:你們現在二手房中介費是?
中介人員:我們是1%,現在都在調,明年更低吧。因爲現在有興起了好多公司在調這個制度。現在中介不好乾。
對此,相鄰的鏈家地產似乎並不爲所動。
記者:你們現在中介費多少錢?
中介人員:2.7%,2.2%的中介費,0.5%的擔保,擔保雙方買賣安全。
記者:我看旁邊都1%了。
中介人員:那是小公司,大公司哪有那麼低的。
很長一段時間以來,北京中介行業都採用這樣的收費標準,全款買,中介費是房價的2.2%;有貸款,中介費就是2.7%。
顯然,現在各路攪局者已經開始出現。
思源指罵鏈家壟斷沒節制
2014年12月6日,在北京只擁有50家門店的思源地產曾宣佈下調二手房買賣佣金到1.5%,當時並未引起輿論關注。直到1月14日,思源集團董事長陳良生以炮轟的姿態召開發佈會,指向在北京擁有一千多家門店的行業老大鏈家,才讓話題熱了起來。思源地產常務副總經理楊皓說,鏈家地產是利用壟斷地位,迫使中介行業交易佣金長期維持在2.7%的水平。
楊皓:它通過人海戰術,絞殺策略,鏈家一個小區開四家店,讓客戶和業主就沒有選擇,不給2.7的話你就買不到這套房。
楊皓還說,中介單純依靠佣金收入的時代已經一去不復返,公司將基於互聯網產品創新開拓金融等領域的更多收入來源。
口水戰背後的互聯網大思潮
思源方面掀起的口水戰,恰恰是互聯網行業常用的招數。互聯網大潮下,傳統中介行業正在經歷怎樣的變化?
去年中介行業的一件大事是,鏈家、我愛我家等房產中介因端口費較高等問題對搜房網發動的聯合抵制。在與搜房決裂後,傳統中介公司們開始發力推廣自己的互聯網平臺,搜房網等線上公司則開始籌謀線下。
因爲二手房買賣的門檻較高,相對來說,房屋租賃市場成了很多意在顛覆的互聯網企業首先瞄準的目標。談到租房子,很多人可能都經歷過虛高中介費、虛假房源信息、狡詐二房東,以及永遠要不回來的押金等等,到哪找靠譜又便宜的中介,實在讓人頭疼。
郜女士:我以前哪,租房主要是在中介留電話,一天會接到十個八個中介的電話,確實比較煩;甚至一兩年之後,(中介)還經常問:您租到房了嗎?其實我早就完成了這個交易了。
但現在,郜女士下了一款APP,實現了和經紀人單對單聯繫看房租房,她給經紀人的打分,可以左右經濟人拿到的績效,最關鍵的是,使用這款APP租房,租金只有傳統中介一半。
眼下,這款名叫愛屋吉屋的APP,正在上海北京兩地擴張。愛屋吉屋不設門店,也不按區域劃分,經紀人完全在網上接單,以實現效率最大化。
愛屋吉屋聯合創始人鄧薇:我們是白紙,我們不用顧慮老的勢力,老的人的阻撓。那麼傳統中介要是想互聯網做得更好,需要時間,能不能掉頭就要看決心了、老大的魄力了。
對此,我愛我家副總裁胡錦暉曾有這樣的迴應:很多所謂互聯網公司,還處在炒概念、拿風投、催上市,套現走人的這麼一個階段,我覺得更多地是資本市場的故事。其實我更相信傳統中介公司的互聯網化,而這些講故事的公司,充其量只是攪局的作用。
其實,不管最後誰是王者,不管是主動還是被動,不可否定的是:互聯網衝擊下,二手房買賣模式正在謀求變革。(作者莊勝春婁書銘)