|
||||
近幾年,隨著家具行業競爭的日益激烈,原創品牌家具的創新成本越來越高,仿冒品牌的羞恥心卻被丟棄腦後,這使家具市場抄襲仿冒成為一種不正氣的風向。長此以往,這個行業上演著各種慘烈的廝殺悲劇,就像百強家具容忍多年最終拿起法律武器一樣,富有創新精神的品牌們,不該再坐以待斃。面對如此惡劣的行業環境,家具企業的出路無疑只有一條:走品牌建設之路,通過品牌提高產品的價值,用具有自主知識產權的家具品牌樹立企業的核心競爭力。
品牌之路的精耕細作是林氏木業在企業發展上始終堅持的理念。為了更好地應對抄襲成風的行業環境,也為了更好地滿足消費者對家居風格和室內設計潮流的追求,2012年,林氏木業確定了全品類全風格的多品牌運營戰略;如今集團旗下已擁有林氏木業、卡伊蓮、林氏、克莎蒂、卡法尼等多個大子品牌,涵蓋了市面上的八大主流風格,林氏木業旗艦店作為主會場,展示各個子品牌不同風格的家具,並形成以現代風格家具為主導的大型賣場。
從無到有,從單一品牌到多品牌,林氏木業是如何培育子品牌的呢?據悉,在子品牌的培育上,林氏有自身法則,企業旗下所有風格的產品都先在旗艦店內試運營,等到產品品類和消費人群達到一定基數後再成立子品牌獨立運營,並開設單獨的店鋪。以子品牌卡伊蓮為例,最早是田園風格,後來慢慢調整成美式鄉村、英倫鄉村、地中海鄉村風格為主的鄉村家具品牌,搶奪了細分市場,卡伊蓮連續2年銷量過億。另外,林氏木業也注重發揮每個品牌的特色優勢,在不同風格領域打造原創設計的優質家具。
林氏木業集團旗下子品牌運營至今,經過不斷的優化和改良,每個子品牌都會再有風格上的細分,例如專注北歐家居品牌“林氏”,細分為北歐現代、北歐宜居、北歐實木和北歐兒童,每個風格都得到了極致的展現。品牌聚力之勢不容小覷,在2014年雙十一品牌聚力就已經凸顯,整個集團六大品牌共創3.3億,子品牌的運營基礎和規模貢獻了不少戰績。
2015年伊始,林氏木業聯合旗下四大品牌於1月15日開啟了本年天貓首個超大型家具特賣會,走起新一年品牌戰略的第一步。據悉,這是林氏木業首次嘗試以集團的方式匯聚120款超高性價比的產品參加集團盛典的聚劃算品牌團,,選在年關前進行引爆。淘寶官方平臺數據魔方顯示,115集團盛典在在1月15日0點開啟,開售1小時就吸引10000多個訪客,其中最熱賣的品牌林氏木業其銷售額第一個小時高達85萬。當天林氏木業集團旗下參與本次大促的4個品牌在家具類目的熱賣指數都佔據前10位,林氏木業官方旗艦店更是領跑榜首,林氏木業集團旗下品牌佔據熱賣榜前三位。在年關前的銷售淡季取得此成績已相當不錯,旗下各品牌為今年再度稱霸全網取得了一個好兆頭。
多品牌戰略是一種迎合市場需求多元化的必然趨勢。林氏木業在凝聚大品牌的實力,產生巨大的連鎖效應的同時,迎合了消費者多樣化的家居風格要求。林氏木業通過多品牌戰略全方位、多角度地把品牌價值傳遞給消費者,真正實現多風格一站共享,實現網購家具的便捷,成就了林氏木業的銷售傳奇。據悉,林氏木業年後將繼續建立新品牌,擴大其品牌陣營。作為互聯網家具銷售老大,又將劃分出怎樣的細分市場,在家居行業低迷的時候掀出一片藍海呢?我們拭目以待。